Por que as empresas usam canais de marketing?

Os canais de marketing são uma boa abordagem para garantir que as coisas cheguem às pessoas certas. Para garantir melhores receitas, os canais de marketing estão frequentemente interligados. Eles são significativos porque ajudam a empresa a atingir seu objetivo principal. 

🤔 Agora a pergunta é: por que os canais de marketing são tão importantes?

Os intermediários de canais de marketing existem porque acrescentam valor, aumentando a disponibilidade e acessibilidade de produtos e serviços para mercados-alvo. Os canais de distribuição e marketing são essenciais, pois nos auxiliam na localização de produtos e serviços de que necessitamos desesperadamente.

A questão, portanto, é: por que as empresas usam canais de distribuição?

As políticas de distribuição de um corporação permite que o produto esteja no lugar apropriado na hora certa para o consumidor comprá-lo.

Dado que encapsulam os processos utilizados pelas empresas para transportar os seus produtos desde o produtor até ao cliente final, os canais de distribuição desempenham um papel crítico neste sentido.

A seguir estão exemplos de canais de marketing–

• Os fabricantes vendem diretamente (D2C): aos clientes por meio de venda direta, que é usada principalmente por empresas na Internet
• Venda por meio de intermediários (B2B): envolve a distribuição de produtos aos clientes por meio de atacadistas e varejistas
• Distribuição dupla (B2B e B2C): significa que os produtos são entregues aos clientes através de mais de um canal de marketing
• Canais reversos: vão do consumidor a um intermediário e posteriormente ao beneficiário; eles são o pólo oposto dos outros.

Vantagens dos canais de marketing

Eles são tão críticos que os clientes podem não receber nada se não os tiverem. Os fabricantes se beneficiam dos canais de marketing da mesma forma que os consumidores. Eles são encarregados pelos fabricantes de garantir que seus produtos sejam efetivamente vendidos.

Existem inúmeras vantagens em usar um canal de marketing. Estes são alguns deles:

✅ Ajuda a economizar dinheiro

Ao empregar um canal de distribuição, você paga menos dinheiro do que o custo de realizar o trabalho sozinho. Se você cuidar de todas as etapas necessárias para entregar produtos diretamente aos clientes, poderá acabar gastando mais dinheiro. Os membros de um canal de marketing sabem o que devem fazer e como podem economizar dinheiro. Eles possuem a experiência para otimizar o custo.

✅ Ajuda a economizar tempo

Você pode economizar tempo usando canais de marketing. Você não precisa perder tempo tentando divulgar seus produtos. Você pode usar o tempo extra de que dispõe para aumentar a produtividade da sua empresa. Por exemplo:

• Alugar um armazém
• envio
• Contratação de mão de obra

Todos eles podem ser mais caros do que usar um canal de marketing. Você não conseguirá se concentrar apenas na produção. Isso implica que você terá que se concentrar em outros aspectos do seu negócio. Os canais de distribuição permitem que você se concentre em produzir o que seus clientes exigem.

✅ Conveniente

Os clientes acharão mais conveniente obter seus produtos por meio de um canal de distribuição. Os clientes não terão que visitar várias empresas para comprar diversas coisas. Os clientes podem comprar uma variedade de produtos do mesmo comerciante, graças aos canais de distribuição.

Como resultado, as pessoas podem comprar uma variedade de produtos de vários fabricantes sem gastar muito tempo.

✅ Melhora a conversão

Os intermediários tornam-se menos dispendiosos com o tempo, à medida que se habituam a lidar com transações. Você não terá que se preocupar em pechinchar os preços dos produtos com os clientes. Os intermediários servem como um canal entre clientes e processadores de transações.

✅ Melhora a eficácia

Cada um dos vários níveis de um canal de marketing tem sua própria especialidade. Ajuda a melhorar a precisão da cadeia de abastecimento. O fabricante não está preocupado com a forma como as mercadorias serão entregues aos compradores. Todos os esforços podem, portanto, ser concentrados na criação de itens que sejam valiosos para os clientes.

Receber, controlar e distribuir produtos são habilidades que os distribuidores possuem. Os clientes contam com os varejistas para disponibilizar as coisas para eles. Seus custos poderão ser muito maiores se você empregar distribuição direta em vez de redes de marketing.

8 funções importantes do canal de marketing

A principal função de um canal de marketing é transportar itens dos produtores ou fabricantes para os clientes finais. Em termos de tempo, lugar e posse ou propriedade, o canal é essencial para preencher a lacuna entre empresas e consumidores.

Uma informação – Os canais de marketing são responsáveis por coletar e fornecer dados de marketing sobre clientes, concorrentes, clientes potenciais e outras forças de mercado.

B. Promoção – A comunicação persuasiva é enviada aos clientes por meio de vários métodos. Os canais são frequentemente utilizados para auxiliar na criação dessas mensagens de comunicação.

C. Negociação – Para permitir a transferência de propriedade, os membros do canal negociam com outros membros do canal e clientes.

D. Financiamento – Em vários níveis dos canais de marketing, os canais de marketing se esforçam para adquirir e alocar o dinheiro necessário para financiar o estoque.

E. Correr riscos – Os membros do canal assumem o risco de realizar o trabalho do canal.

F. Posse Física – Os integrantes do canal também são responsáveis pelo armazenamento dos itens à medida que passam pelas diversas fases até o consumidor final.

G. Pedido – Esta função se preocupa em comunicar aos usuários do canal sua intenção de compra.

H. Pagamento – Os membros do canal também são responsáveis por garantir que os compradores efetuem pagamentos atempados aos vendedores através de bancos e outros instrumentos financeiros.

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Conclusão

Sempre pese as vantagens e desvantagens de selecionando um canal de distribuição. Tudo se resume ao que você deseja alcançar no final. O tipo de negócio que você dirige também pode ser um fator decisivo.

Se você optar por empregar um canal de marketing, pense nos problemas que poderá enfrentar. Isso o ajudará a manter o controle sobre seu canal de distribuição. Além disso, quaisquer perdas que possam surgir serão minimizadas desta forma.