기업이 마케팅 채널을 사용하는 이유는 무엇입니까?

마케팅 채널은 올바른 사람들에게 정보를 전달하는 좋은 접근 방식입니다. 향상된 수익을 확보하기 위해 마케팅 채널이 자주 연결됩니다. 이는 회사가 주요 목표를 달성하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 

🤔 이제 질문은 다음과 같습니다. 마케팅 채널이 왜 그렇게 중요한가요?

마케팅 채널 중개자가 존재하는 이유는 다음과 같습니다. 제품과 서비스의 가용성과 접근성을 높여 가치를 높입니다. 목표 시장에. 유통 및 마케팅 채널은 우리가 절실히 필요로 하는 제품과 서비스를 찾는 데 도움을 주기 때문에 매우 중요합니다.

그렇다면 질문은 기업이 왜 유통 채널을 사용하는가 하는 것입니다.

유통정책은 기업은 제품이 적시에 적절한 장소에 있도록 허용합니다. 소비자가 구매할 수 있도록 말이죠.

생산자로부터 최종 고객에게 제품을 전달하기 위해 기업이 사용하는 프로세스를 캡슐화하기 때문에 유통 채널은 이와 관련하여 중요한 역할을 합니다.

다음은 마케팅 채널의 예입니다.–

• 제조업체 직접 판매(D2C): 주로 인터넷 사업자가 사용하는 직접 판매를 통해 고객에게 판매
• 중개업자를 통한 판매(B2B) : 도매업자와 소매업자를 거쳐 고객에게 제품을 유통하는 것
• 이중 유통(B2B 및 B2C): 제품이 둘 이상의 마케팅 채널을 통해 고객에게 전달됨을 의미합니다.
• 역방향 채널: 소비자에서 중개자로, 이어서 수혜자로 연결됩니다. 그들은 다른 것들과 정반대입니다.

마케팅 채널의 장점

그것들은 너무 중요해서 고객이 그것들을 가지고 있지 않으면 전혀 받지 못할 수도 있습니다. 제조업체는 소비자와 마찬가지로 마케팅 채널로부터 이익을 얻습니다. 제조업체는 제품이 효과적으로 판매되도록 위임합니다.

마케팅 채널을 사용하면 많은 이점이 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다:

✅ 비용 절감에 도움

유통 채널을 이용하면 직접 작업을 처리하는 비용보다 적은 비용을 지불하게 됩니다. 고객에게 제품을 직접 배송하는 데 필요한 모든 단계를 처리한다면 결국 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다. 마케팅 채널의 구성원은 자신이 해야 할 일과 비용을 절약할 수 있는 방법을 알고 있습니다. 그들은 비용을 최적화할 수 있는 전문 지식을 보유하고 있습니다.

✅ 시간 절약에 도움

마케팅 채널을 활용하면 시간을 절약할 수 있습니다. 제품을 출시하기 위해 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 남는 시간을 활용하여 회사의 생산성을 높일 수 있습니다. 예를 들어:

• 창고 임대
• 선적
• 노동력 고용

그들 모두는 a를 사용하는 것보다 더 비쌀 수 있습니다. 마케팅 채널. 생산에만 집중할 수는 없습니다. 이는 귀하가 비즈니스의 다른 측면에 집중해야 함을 의미합니다. 유통 채널을 통해 고객이 요구하는 제품을 생산하는 데 집중할 수 있습니다.

✅ 편리한

고객은 유통 채널을 통해 제품을 얻는 것이 더 편리하다는 것을 알게 될 것입니다. 고객은 다양한 물건을 구매하기 위해 여러 회사를 방문할 필요가 없습니다. 고객은 유통채널을 통해 동일한 판매자로부터 다양한 제품을 구매할 수 있습니다.

결과적으로 사람들은 너무 많은 시간을 들이지 않고도 다양한 제조업체의 다양한 제품을 구입할 수 있습니다.

✅ 전환율 향상

중개인은 거래 처리에 익숙해짐에 따라 시간이 지남에 따라 비용이 저렴해집니다. 고객과 제품 가격을 두고 흥정할 필요가 없습니다. 중개자는 사이의 통로 역할을합니다. 고객 및 거래 처리자.

✅ 효율성 향상

마케팅 채널의 여러 수준에는 각각 고유한 전문 분야가 있습니다. 이는 공급망의 정확성을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 제조업체는 상품이 구매자에게 어떻게 배송될지에 대해 관심이 없습니다. 따라서 고객에게 가치 있는 아이템을 만드는 데 모든 노력을 집중할 수 있습니다.

제품을 수령하고, 관리하고, 유통시키는 것은 모두 유통업체가 가지고 있는 기술입니다. 고객은 물건을 구매할 수 있도록 소매업체에 의존합니다. 마케팅 네트워크 대신 직접 유통을 사용하는 경우 비용이 훨씬 더 커질 수 있습니다.

8가지 중요한 마케팅 채널 기능

마케팅 채널의 주요 기능은 생산자나 제조업체의 품목을 최종 고객에게 전달하는 것입니다. 시간, 장소, 소유 또는 소유권 측면에서 채널은 기업과 소비자 간의 격차를 해소하는 데 필수적입니다.

가. 정보 – 마케팅 채널은 고객, 경쟁사, 잠재 고객 및 기타 시장 세력에 대한 마케팅 데이터를 수집하고 전달하는 일을 담당합니다.

나. 프로모션 – 설득력 있는 커뮤니케이션은 다양한 방법을 통해 고객에게 전달됩니다. 채널은 이러한 통신 메시지 생성을 지원하는 데 자주 사용됩니다.

다. 협상 – 소유권 이전을 활성화하기 위해 채널 구성원은 다른 채널 구성원 및 고객과 협상합니다.

D. 자금조달 – 마케팅 채널의 다양한 수준에서 마케팅 채널은 재고 조달에 필요한 현금을 확보하고 할당하기 위해 노력합니다.

이자형. 위험을 감수하다 – 채널 구성원은 채널 작업을 수행하는 데 따른 위험을 감수합니다.

F. 신체적 소유 – 채널 구성원은 최종 소비자에게 전달되는 다양한 단계를 거치면서 품목을 보관할 책임도 있습니다.

G. 주문 – 이 기능은 채널 사용자가 구매 의사를 전달하는 것과 관련이 있습니다.

아. 결제 – 채널 회원은 구매자가 은행 및 기타 금융 수단을 통해 판매자에게 적시에 대금을 지불하도록 할 책임도 있습니다.

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결론

항상 장점과 단점을 따져보세요. 유통채널 선택. 그것은 모두 당신이 결국 달성하고자 하는 것으로 귀결됩니다. 귀하가 운영하는 사업 유형도 결정적인 요인이 될 수 있습니다.

마케팅 채널을 사용하기로 선택한 경우 직면할 수 있는 문제에 대해 생각해 보십시오. 이는 유통 채널에 대한 통제력을 유지하는 데 도움이 됩니다. 또한 발생할 수 있는 손실도 이러한 방식으로 최소화됩니다.