Warum nutzen Unternehmen Marketingkanäle?

Marketingkanäle sind ein guter Ansatz, um sicherzustellen, dass die Dinge bei den richtigen Leuten ankommen. Um höhere Umsätze zu sichern, werden häufig Marketingkanäle verknüpft. Sie sind von Bedeutung, da sie einem Unternehmen helfen, sein Hauptziel zu erreichen. 

🤔 Nun ist die Frage: Warum sind Marketingkanäle so wichtig?

Es gibt Marketingkanal-Vermittler, weil sie etwas hinzufügen Mehrwert durch Erhöhung der Verfügbarkeit und Zugänglichkeit von Produkten und Dienstleistungen auf gezielte Märkte. Vertriebs- und Marketingkanäle sind von entscheidender Bedeutung, da sie uns dabei helfen, Produkte und Dienstleistungen zu finden, die wir dringend benötigen.

Es stellt sich daher die Frage: Warum nutzen Unternehmen Vertriebskanäle?

Die Vertriebsrichtlinien von a Unternehmen sorgen dafür, dass das Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist damit der Verbraucher es kaufen kann.

Da sie die Prozesse umfassen, mit denen Unternehmen ihre Produkte vom Hersteller zum Endkunden transportieren, spielen Vertriebskanäle in dieser Hinsicht eine entscheidende Rolle.

Im Folgenden finden Sie Beispiele für Marketingkanäle–

• Hersteller verkaufen direkt (D2C): an Kunden über den Direktvertrieb, der hauptsächlich von Internetunternehmen genutzt wird
• Verkauf über Zwischenhändler (B2B): umfasst den Vertrieb von Produkten an Kunden über Groß- und Einzelhändler
• Dualer Vertrieb (B2B und B2C): bedeutet, dass Produkte über mehr als einen Marketingkanal an Kunden geliefert werden
• Umgekehrte Kanäle: vom Verbraucher zum Vermittler und anschließend zum Begünstigten; sie sind das genaue Gegenteil der anderen.

Vorteile von Marketingkanälen

Sie sind so kritisch, dass Kunden die Dinge möglicherweise überhaupt nicht erhalten, wenn sie sie nicht haben. Hersteller profitieren von Marketingkanälen in gleicher Weise wie Verbraucher. Sie werden von den Herstellern damit beauftragt, dafür zu sorgen, dass ihre Produkte effektiv verkauft werden.

Die Nutzung eines Marketingkanals bietet zahlreiche Vorteile. Dies sind einige davon:

✅ Hilft Geld zu sparen

Wenn Sie einen Vertriebskanal nutzen, zahlen Sie weniger Geld als die Kosten für die Abwicklung des Auftrags selbst. Wenn Sie alle Schritte erledigen, die für die direkte Lieferung von Produkten an Kunden erforderlich sind, müssen Sie möglicherweise mehr Geld ausgeben. Mitglieder eines Marketingkanals wissen, was sie tun sollten und wie sie Geld sparen können. Sie verfügen über das Fachwissen, um die Kosten zu optimieren.

✅ Hilft, Zeit zu sparen

Durch die Nutzung von Marketingkanälen können Sie Zeit sparen. Sie müssen keine Zeit damit verschwenden, Ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Sie können die zusätzliche Zeit nutzen, um die Produktivität Ihres Unternehmens zu steigern. Zum Beispiel:

• Anmietung einer Lagerhalle
• Sendung
• Arbeitskräfte einstellen

Sie alle können teurer sein als die Verwendung eines Marketing-Kanal. Sie können sich nicht ausschließlich auf die Produktion konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren müssen. Mithilfe von Vertriebskanälen können Sie sich auf die Produktion konzentrieren, die Ihre Kunden benötigen.

✅ Komfortabel

Kunden werden es bequemer finden, Ihre Produkte über einen Vertriebskanal zu beziehen. Kunden müssen nicht mehrere Unternehmen besuchen, um verschiedene Dinge zu kaufen. Dank der Vertriebskanäle können Kunden eine Vielzahl von Produkten beim selben Händler kaufen.

Dadurch können Menschen ohne großen Zeitaufwand eine Vielzahl von Produkten verschiedener Hersteller kaufen.

✅ Verbessert die Konvertierung

Mit der Zeit werden Vermittler kostengünstiger, da sie sich immer mehr an die Abwicklung von Transaktionen gewöhnen. Sie müssen sich nicht die Mühe machen, mit Kunden um Produktpreise zu feilschen. Vermittler fungieren als Vermittler dazwischen Kunden und Transaktionsabwickler.

✅ Verbessert die Wirksamkeit

Die verschiedenen Ebenen eines Marketingkanals haben jeweils ihre eigene Spezialität. Es trägt dazu bei, die Genauigkeit der Lieferkette zu verbessern. Der Hersteller kümmert sich nicht darum, wie die Ware an den Käufer geliefert wird. Alle Anstrengungen können daher auf die Schaffung von Artikeln konzentriert werden, die für die Kunden wertvoll sind.

Der Empfang, die Kontrolle und der Vertrieb von Produkten sind alles Fähigkeiten, über die Händler verfügen. Kunden verlassen sich darauf, dass der Handel ihnen Dinge zur Verfügung stellt. Ihre Kosten können viel höher sein, wenn Sie den Direktvertrieb anstelle von Marketingnetzwerken nutzen.

8 wichtige Marketingkanalfunktionen

Die Hauptfunktion eines Marketingkanals besteht darin, Artikel vom Produzenten oder Hersteller zum Endkunden zu transportieren. In Bezug auf Zeit, Ort und Besitz oder Eigentum ist der Kanal von entscheidender Bedeutung, um die Kluft zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu überbrücken.

A. Informationen – Marketingkanäle sind für die Erfassung und Bereitstellung von Marketingdaten über Kunden, Wettbewerber, potenzielle Kunden und andere Marktkräfte verantwortlich.

B. Beförderung – Überzeugende Kommunikation wird auf viele Arten an Kunden gesendet. Die Kanäle werden häufig zur Unterstützung bei der Erstellung dieser Kommunikationsnachrichten verwendet.

C. Verhandlung – Um die Eigentumsübertragung zu ermöglichen, verhandeln Channel-Mitglieder mit anderen Channel-Mitgliedern und Kunden.

D. Finanzierung – Auf verschiedenen Ebenen der Marketingkanäle streben die Marketingkanäle danach, die zur Finanzierung des Lagerbestands erforderlichen Mittel zu beschaffen und bereitzustellen.

E. Risikos eingehen – Kanalmitglieder übernehmen das Risiko, Kanalarbeit zu leisten.

F. Körperlicher Besitz – Die Vertriebsmitarbeiter sind auch für die Lagerung der Artikel verantwortlich, während diese die verschiedenen Phasen auf ihrem Weg zum Endverbraucher durchlaufen.

G. Bestellung – Bei dieser Funktion geht es darum, dass Kanalnutzer ihre Kaufabsicht mitteilen.

H. Zahlung – Channel-Mitglieder sind auch dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass Käufer über Banken und andere Finanzinstrumente pünktlich Zahlungen an Verkäufer leisten.

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Abschluss

Wägen Sie immer die Vor- und Nachteile ab Auswahl eines Vertriebskanals. Am Ende kommt es darauf an, was Sie erreichen wollen. Auch die Art Ihres Unternehmens kann ein entscheidender Faktor sein.

Wenn Sie sich für die Nutzung eines Marketingkanals entscheiden, denken Sie über die Probleme nach, mit denen Sie konfrontiert sein können. Dies wird Ihnen dabei helfen, die Kontrolle über Ihren Vertriebskanal zu behalten. Darüber hinaus werden eventuell auftretende Verluste auf diese Weise minimiert.