Perché le aziende utilizzano i canali di marketing?

I canali di marketing sono un buon approccio per garantire che le cose arrivino alle persone giuste. Per garantire maggiori ricavi, i canali di marketing sono spesso collegati. Sono significativi poiché aiutano un'azienda a raggiungere il suo obiettivo primario. 

🤔 Ora la domanda è: perché i canali di marketing sono così importanti?

Gli intermediari dei canali di marketing esistono perché aggiungono valore aumentando la disponibilità e l’accessibilità di prodotti e servizi ai mercati target. I canali di distribuzione e marketing sono fondamentali poiché ci aiutano a individuare i prodotti e i servizi di cui abbiamo disperatamente bisogno.

La domanda, quindi, diventa: perché le aziende utilizzano i canali di distribuzione?

Le politiche distributive di a l'azienda consente al prodotto di essere nel posto appropriato al momento giusto affinché il consumatore possa acquistarlo.

Poiché racchiudono i processi utilizzati dalle imprese per trasportare i loro prodotti dal produttore al cliente finale, i canali di distribuzione svolgono un ruolo fondamentale a questo riguardo.

Di seguito sono riportati esempi di canali di marketing–

• I produttori vendono direttamente (D2C): ai clienti tramite la vendita diretta, utilizzata principalmente dalle attività Internet
• Vendita tramite intermediari (B2B): comporta la distribuzione di prodotti ai clienti tramite grossisti e dettaglianti
• Doppia distribuzione (B2B e B2C): significa che i prodotti vengono consegnati ai clienti attraverso più di un canale di marketing
• Canali inversi: vanno dal consumatore all'intermediario e successivamente al beneficiario; sono l'esatto opposto degli altri.

Vantaggi dei canali di marketing

Sono così importanti che i clienti potrebbero non ricevere affatto le cose se non le hanno. I produttori traggono vantaggio dai canali di marketing allo stesso modo dei consumatori. Sono incaricati dai produttori di garantire che i loro prodotti siano effettivamente venduti.

I vantaggi derivanti dall’utilizzo di un canale di marketing sono numerosi. Questi sono alcuni di loro:

✅ Aiuta a risparmiare denaro

Quando utilizzi un canale di distribuzione, paghi meno denaro rispetto al costo di gestire il lavoro da solo. Se gestisci tutti i passaggi necessari per consegnare i prodotti direttamente ai clienti, potresti finire per spendere più soldi. I membri di un canale di marketing sono consapevoli di cosa dovrebbero fare e di come risparmiare denaro. Hanno l'esperienza per ottimizzare i costi.

✅ Aiuta a risparmiare tempo

Puoi risparmiare tempo utilizzando i canali di marketing. Non devi perdere tempo cercando di far uscire i tuoi prodotti. Puoi utilizzare il tempo extra che hai per aumentare la produttività della tua azienda. Per esempio:

• Affittare un magazzino
• Spedizione
• Assumere manodopera

Tutti possono essere più costosi rispetto all'utilizzo di a canale di commercializzazione. Non sarai in grado di concentrarti esclusivamente sulla produzione. Ciò implica che dovrai concentrarti su altri aspetti della tua attività. I canali di distribuzione ti consentono di concentrarti sulla produzione di ciò che i tuoi clienti richiedono.

✅ Conveniente

I clienti troveranno più conveniente ottenere i tuoi prodotti attraverso un canale di distribuzione. I clienti non dovranno visitare più aziende per acquistare cose diverse. I clienti possono acquistare una varietà di prodotti dallo stesso commerciante, grazie ai canali di distribuzione.

Di conseguenza, le persone possono acquistare una varietà di prodotti da diversi produttori senza spendere troppo tempo.

✅ Migliora la conversione

Gli intermediari diventano meno costosi nel tempo man mano che si abituano a gestire le transazioni. Non dovrai preoccuparti di contrattare sui prezzi dei prodotti con i clienti. Gli intermediari fungono da canale tra clienti e processori di transazione.

✅ Migliora l'efficacia

I diversi livelli di un canale di marketing hanno ciascuno la propria specialità. Aiuta a migliorare l'accuratezza della catena di approvvigionamento. Il produttore non si preoccupa di come la merce verrà consegnata agli acquirenti. Tutti gli sforzi possono quindi essere concentrati sulla creazione di articoli di valore per i clienti.

Ricevere, controllare e distribuire i prodotti sono tutte competenze dei distributori. I clienti si affidano ai rivenditori per mettere loro a disposizione le cose. I costi potrebbero essere molto maggiori se si utilizza la distribuzione diretta anziché le reti di marketing.

8 importanti funzioni del canale di marketing

La funzione primaria di un canale di marketing è spostare gli articoli dai produttori ai clienti finali. In termini di tempo, luogo e possesso o proprietà, il canale è essenziale per colmare il divario tra aziende e consumatori.

R. Informazioni – I canali di marketing sono responsabili della raccolta e della fornitura di dati di marketing su clienti, concorrenti, potenziali clienti e altre forze di mercato.

B. Promozione – La comunicazione persuasiva viene inviata ai clienti attraverso molti metodi. I canali vengono spesso utilizzati per assistere nella creazione di questi messaggi di comunicazione.

C. Negoziazione – Per consentire il trasferimento di proprietà, i membri del canale negoziano con altri membri del canale e clienti.

D. Finanziamento – A vari livelli dei canali di marketing, i canali di marketing si sforzano di acquisire e allocare la liquidità necessaria per finanziare l’inventario.

E. Assumersi dei rischi – I membri del canale si assumono il rischio di svolgere il lavoro del canale.

F. Possesso fisico – I membri del canale sono anche responsabili dello stoccaggio degli articoli mentre attraversano le varie fasi nel loro percorso verso i consumatori finali.

G. Ordinazione – Questa funzione riguarda gli utenti del canale che comunicano la loro intenzione di acquistare.

H. Pagamento – I membri del canale sono anche responsabili di garantire che gli acquirenti effettuino pagamenti tempestivi ai venditori tramite banche e altri strumenti finanziari.

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Conclusione

Valutare sempre i vantaggi e gli svantaggi di selezionando un canale di distribuzione. Tutto si riduce a ciò che vuoi ottenere alla fine. Anche il tipo di attività che svolgi può essere un fattore decisivo.

Se scegli di utilizzare un canale di marketing, pensa ai problemi che potresti dover affrontare. Ciò ti aiuterà a mantenere il controllo sul tuo canale di distribuzione. Inoltre, eventuali perdite che potrebbero verificarsi saranno ridotte al minimo in questo modo.