¿Por qué las empresas utilizan canales de marketing?

Los canales de marketing son un buen enfoque para garantizar que las cosas lleguen a las personas adecuadas. Para garantizar mejores ingresos, los canales de marketing suelen estar vinculados. Son importantes porque ayudan a una empresa a lograr su objetivo principal. 

🤔 Ahora la pregunta es: ¿Por qué son tan importantes los canales de marketing?

Los intermediarios del canal de marketing existen porque añaden valor al aumentar la disponibilidad y accesibilidad de productos y servicios a mercados objetivo. Los canales de distribución y marketing son fundamentales ya que nos ayudan a localizar productos y servicios que necesitamos desesperadamente.

La pregunta, por tanto, es: ¿por qué las empresas utilizan canales de distribución?

Las políticas de distribución de un La corporación permite que el producto esté en el lugar apropiado en el momento adecuado. para que el consumidor lo compre.

Debido a que resumen los procesos empleados por las empresas para transportar sus productos desde el productor hasta el cliente final, los canales de distribución desempeñan un papel fundamental en este sentido.

Los siguientes son ejemplos de canales de marketing.–

• Los fabricantes venden directamente (D2C): a los clientes a través de la venta directa, que utilizan principalmente las empresas de Internet.
• Vender a través de intermediarios (B2B): implica distribuir productos a los clientes a través de mayoristas y minoristas.
• Distribución dual (B2B y B2C): significa que los productos se entregan a los clientes a través de más de un canal de marketing.
• Canales inversos: van del consumidor a un intermediario y posteriormente al beneficiario; son el polo opuesto de los demás.

Ventajas de los canales de marketing

Son tan importantes que es posible que los clientes no reciban ningún producto si no los tienen. Los fabricantes se benefician de los canales de comercialización de la misma manera que lo hacen los consumidores. Los fabricantes les confían la tarea de garantizar que sus productos se vendan eficazmente.

Existen numerosas ventajas al utilizar un canal de marketing. Estos son algunos de ellos:

✅ Ayuda a ahorrar dinero

Cuando emplea un canal de distribución, paga menos dinero que el costo de realizar el trabajo usted mismo. Si realiza todos los pasos necesarios para entregar productos directamente a los clientes, puede terminar gastando más dinero. Los miembros de un canal de marketing son conscientes de lo que deben hacer y cómo pueden ahorrar dinero. Tienen la experiencia para optimizar el costo.

✅ Ayuda a ahorrar tiempo

Puede ahorrar tiempo utilizando canales de marketing. No tiene que perder el tiempo intentando sacar sus productos al mercado. Puede utilizar el tiempo extra que tiene para aumentar la productividad de su empresa. Por ejemplo:

• Alquilar un almacén
• Envío
• Contratación de mano de obra

Todos ellos pueden resultar más caros que utilizar un Canal de marketing. No podrá concentrarse únicamente en la producción. Esto implica que tendrás que concentrarte en otros aspectos de tu negocio. Los canales de distribución le permiten concentrarse en producir lo que sus clientes requieren.

✅ Conveniente

A los clientes les resultará más conveniente obtener sus productos a través de un canal de distribución. Los clientes no tendrán que visitar varias empresas para comprar diversos artículos. Los clientes pueden comprar una variedad de productos del mismo comerciante, gracias a los canales de distribución.

Como resultado, las personas pueden comprar una variedad de productos de varios fabricantes sin perder demasiado tiempo.

✅ Mejora la conversión

Los intermediarios se vuelven menos costosos con el tiempo a medida que se acostumbran a realizar transacciones. No tendrá que preocuparse por regatear los precios de los productos con los clientes. Los intermediarios sirven como conducto entre clientes y procesadores de transacciones.

✅ Mejora la eficacia

Los distintos niveles de un canal de marketing tienen cada uno su propia especialidad. Ayuda a mejorar la precisión de la cadena de suministro. Al fabricante no le preocupa cómo se entregarán los productos a los compradores. Por tanto, todos los esfuerzos pueden centrarse en crear artículos que sean valiosos para los clientes.

Recibir, controlar y distribuir productos son habilidades que tienen los distribuidores. Los clientes confían en los minoristas para que les pongan los productos a su disposición. Sus costos pueden ser mucho mayores si emplea distribución directa en lugar de redes de marketing.

8 funciones importantes del canal de marketing

La función principal de un canal de marketing es trasladar artículos desde los productores o fabricantes hasta los clientes finales. En términos de tiempo, lugar y posesión o propiedad, el canal es esencial para cerrar la brecha entre empresas y consumidores.

A. Información – Los canales de marketing son responsables de recopilar y entregar datos de marketing sobre clientes, competidores, clientes potenciales y otras fuerzas del mercado.

B. Promoción – La comunicación persuasiva se envía a los clientes a través de muchos métodos. Los canales se utilizan con frecuencia para ayudar en la creación de estos mensajes de comunicación.

C. Negociación – Para permitir la transferencia de propiedad, los miembros del canal negocian con otros miembros del canal y clientes.

D. Financiamiento – En varios niveles de los canales de marketing, los canales de marketing se esfuerzan por adquirir y asignar el efectivo necesario para financiar el inventario.

MI. Tomar riesgos – Los miembros del canal asumen el riesgo de realizar el trabajo del canal.

F. Posesión física – Los miembros del canal también son responsables de almacenar los artículos a medida que pasan por las distintas fases en su camino hacia los consumidores finales.

G. Realizar pedidos – Esta función se ocupa de que los usuarios del canal comuniquen su intención de compra.

H. Pago – Los miembros del canal también son responsables de garantizar que los compradores realicen pagos oportunos a los vendedores a través de bancos y otros instrumentos financieros.

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Conclusión

Sopese siempre los beneficios y los inconvenientes de seleccionar un canal de distribución. Todo se reduce a lo que quieres lograr al final. El tipo de negocio que usted dirige también puede ser un factor decisivo.

Si elige emplear un canal de marketing, piense en los problemas que puede enfrentar. Esto le ayudará a mantener el control sobre su canal de distribución. Además, de esta forma se minimizarán las pérdidas que puedan surgir.