eコマースのグロースハッキング: 戦略、事実、通説についてのすべて

オンラインかオフラインかに関係なく、あらゆる企業はビジネスの成長を目指しています。それを念頭に置いて、ビジネスの首謀者はさまざまな革新的でトレンディーな戦略を適用します。最近、多くの e コマース ビジネスで完璧に機能している戦術はグロース ハッキングです。

この傾向に注目して、新興の e コマース ビジネスもグロース ハッキング戦略の適用に興味を示しています。この成長志向の手法を採用することで、プラスの影響が得られることは間違いありません。しかし、そのためには、 eコマースのグロースハッキング戦略。の 戦略、事実、神話、 やるべきこと してはいけないことなど

について認識する目的で、 eコマースのグロースハッキング戦略、事実、神話, このような書き込みを思いつきました。私はブログを有益で魅力的で啓発的なものにしていきます。しかし、コアセグメントに深く入る前に、グロースハッキングとは何かを理解することが重要です。

グロースハックの説明:

データドリブンのマーケティング戦略の使用、グロースハッキングは主に次のことに焦点を当てています。 迅速な実験と低予算の処方、ビジネスの成長を目指して。ビジネスが新興企業であっても、確立された企業であっても、グロースハック戦略を適用すると、ビジネスを急速に成長させることができます。

あなたは今、eコマースのグロースハッキング戦略について知りたくてうずうずしているはずです。ちょっとまって！すぐに実践できるeコマースのグロースハック戦略をご紹介します。これらの戦略はうまくいけば、 eコマースビジネスの拡大に役立ちます。

そうは言っても、現在、グロースハッキングに関して特定の層によって多くの誤った情報がオンラインで流通しています。これは人々を誤解させるだけでなく、ビジネスにも大きな影響を与えます。気をつけてください！

eコマースビジネスにグロースハッキングが必要な理由:

興味深い事実をご紹介しましょう。グロースハックは必要に迫られて生まれました。 スタートアップ 従来のデジタル マーケティングが急速な成長に役立っていなかったときの SaaS 企業も同様です。これらのビジネスを急速に成長させるには、ブランド構築と顧客認知だけが不十分でした。そこで、グロースハックが役に立ちました。

しかし なぜ e コマースのグロースハッキングなのか?なぜグロースハッキングが e コマース ビジネスに必須なのでしょうか?きっと気になりますよね？良い、 eコマースは急成長している業界です 世界中で熾烈な競争が繰り広げられています。巨大な e コマース企業は別として、多くのオフライン ビジネスもオンライン ウィンドウを開き始めています。

中小規模の e コマース ブランドに関しては、大規模なマーケットプレイスとオンライン小売ビジネスの間で苦戦しています。しかし、彼らはこの不安定な状況から免除される方法を必要としています。彼らは自分自身をレベルアップするために、本に載っているあらゆるトリックを適用しようとします。

しかし、 ビジネスの成長を加速させるため、e コマース企業にはデータ主導のマーケティング戦略が必要です。有用なデータを収集することで、弱点や成長の機会を把握し、短期間でビジネスを拡大することができます。

e コマース グロース ハッキングの重要な側面は、全体的な成長戦略の補足として機能することです。グロースハッカーは、他のデジタル マーケティング手法と同様に、データ中心のアプローチを適用して、望ましい目標を達成します。とともに 創造的なアイデアと関連データの組み合わせ、グロースハックが目指すのは、 ビジネス成長のプロセス全体を合理化する.

eコマースのグロースハッキング戦略の詳細:

あなたのオンライン ビジネスに e コマースのグロースハックを取り入れてみませんか?そのためには、影響力があり実行可能な戦略が必要です。どこでそれらを学ぶことができますか？さて、私は思いつきました eコマースのグロースハッキング戦略10選 それは驚くだけでなく、使用しているかどうかに関係なく生産的であることがわかります。 ウーコマース または他のプラットフォーム。

入りましょう…。

顧客の考えを紹介します:

あなたはキラー広告を表示する大規模なマーケティング キャンペーンを実施しています。しかし、これらのキャンペーンは、クライアントのあなたに対する見方を聴衆に知らせなければ、何の価値もありません。それは人間の生まれつきの性質です 他人の信念や行動を真似する。ショッピングでも同じ式が当てはまります。だから、あなたはそうする必要があります クライアントの考えを強調する.

さて、クライアントの意見をどのように表示するか考えているのではないでしょうか?そうですね、さまざまな方法でそれを行うことができます。最良の方法の 1 つは、 あなたの会社や製品についての購入者のレビューを掲載します。ホームページだけでなく、他のページでも eコマースウェブサイト。あなたもすることができます オンラインストア全体にお客様の声を追加して強調表示します.

もう 1 つの便利な追加機能は、 顧客評価 私たちについてや製品ページに表示できます。これらは、より多くの顧客を獲得するための社会的証明として機能します。

製品ページで信頼シグナルを活用する:

購入者を常連客にするために重要なことの 1 つは、信頼関係を築くことです。そして、信頼関係の構築は信頼の構築に根ざしています。人々があなたのオンラインストアを訪れるとき、それは 彼らの信頼を得ることが非常に重要です。信頼できるクライアントは生涯の財産となるからです。製品ページに信頼シグナルを追加すると、その目的に役立ちます。

さまざまな種類の信頼シグナルを使用できる 返金保証、送料無料サービス、無料クーポン、期限内注文キャンセルなどの商品ページを掲載する、 等々。信頼シグナルを使用すると、クライアントは安心して注文できるだけでなく、将来の購入のために引き続き連絡を取り続けることができます。

リアルタイムコミュニケーションを見逃さないでください:

コンバージョン率を最適化する鍵は次のとおりです。 リアルタイム通信。そう、リアルタイムコミュニケーションなんです！そして、次のことができます ライブチャットと直接通話を通じてそれを実行します。これらの両方の媒体を通じて、リアルタイムでオファーを出し、顧客から即座に応答やフィードバックを得る機会が得られます。

同様に、既存のクライアントが直面している製品関連の問題やサポートの問題の多くも、これらのチャネルを通じて解決できます。多くの企業は電子メールに依存していますが、これは便利かもしれませんが、常に効果的であるとは限りません。これは、メールではメッセージがクライアントに即座に配信されないためです。むしろ、クライアントは電子メール アカウントにログインした場合にのみメッセージを表示します。

製品の USP を強調表示します。

あなたのお店にある商品は、他の多くの店でも同様の商品が販売されています。ではどうやって商品を売るのか？ USPです！はい、すべての製品には 1 つ以上の USP があります。さて、それはあなたの仕事です 製品の USP を見つけてハイライトします。

それで終わりではありません！あなたがしなければならない ウェブサイトのヘッダーセクションにこれらのUSPを表示して強調表示します。これにより、サイト訪問者の注意を引くだけでなく、購入への意欲を引き出すことができます。ユニークなセールスポイントには次のようなものがあります。 送料無料、短納期、長期製品保証、その他何でも！

終了を目的としたポップアップを利用する:

訪問者にアピールするために数多くのアクションを実行したかもしれませんが、訪問者がサイトを離れようとしているときに、訪問者を引き留めるために何か取り組んでいますか?そうですね、訪問者が何も行動を起こさずに立ち去らないようにすることが非常に重要です。この原因に役立つものは次のとおりです 終了目的のポップアップ!

多くの場合、訪問者は製品ページにアクセスして製品を閲覧し、有利なオファーを見つけられずにサイトを離れることを決定します。オファーが進行中であっても、それが彼らの目の前に現れない可能性があります。ここで、さまざまな製品の割引を提供できる離脱目的のポップアップが役に立ちます。

これにより、訪問者が購入に向かうようになります。割引を提供するだけでなく、次の方法で訪問者の電子メール アドレスを取得することもできます。 ニュースレターへの登録または将来の育成のための景品の提供。終了意図のポップアップを設定するには、次のようなツールをデプロイできます。 SumoMe、バウンスエクスチェンジ、Gleam、 等

購入者に購入内容を共有するようリクエストします。

これは、私が皆さんと共有したくてうずうずしていたグロースハックのハックの 1 つです。すべてのオンライン販売者がこの効果的なハックを適用しているわけではありませんし、それを認識しているわけでもありません。注文確認ページで、購入者に共有するよう求める事前に作成したメッセージを追加できます。購入者が購入すると、次のことができます。 特定の製品の購入をソーシャルメディアで共有します。

それが何の意味があるのか気になりますか？さて、あなたの友人やフォロワーの中にも同じ商品を探している人がたくさんいるかもしれません。購入情報を共有すると、彼らは自信を持ってあなたのストアでこの商品を購入するようになります。メッセージは次のようになります- (店名)から(商品名)を購入しました。 使うのが待ちきれません!あなたのものを手に入れてください。

事前に作成されたメッセージを作成するには、次のようなツールを使用できます。クリックしてツイートする」を選択すると、ソーシャル メディア共有リンクを含むメッセージが生成されます。ただし、多くの購入者が自分のショッピング体験を共有することに消極的である可能性があるため、購入者に共有するよう奨励することも考えられます。

ホームページのパーソナライズは素晴らしいハックです:

訪問者は特定の目的を持って e コマース サイトのホームページにアクセスしました。そして、あなたはまさに彼らが探していたものを示しています。彼らがそれにどう反応するか想像してみてください。最近の購入者は非常に賢く、テクノロジーに精通しています。彼らの期待は非常に高まっています。

だからこそ、あなたは考え出さなければなりません パーソナライゼーションまたは個別化戦略。たとえば、特定の訪問者が購入せずに最後の訪問時に閲覧していた製品を宣伝するためにホームページを装備できます。訪問者が次回の訪問時に同じ商品をホームページで閲覧した場合、販売の可能性が高まることは間違いありません。

ゲストの投稿を促す:

グロースハック手法に関して言えば、ゲスト投稿の執筆を無視することはできません。あなたのブログで、製品を宣伝する投稿を定期的に公開していることがあるかと思います。そして、あなたの忠実な顧客はそれらを最大限に活用します。しかし、オンラインの分野で成長したいのであれば、次のことを行う必要があります。 オンラインでの存在感を拡大する.

同様の視聴者がいるサイトにゲスト投稿を公開すると、これらの投稿が新しい顧客を引き付けるため、成長を促進できます。あなたがしなければならないのは、 あなたのビジネスと連携するサイトに連絡する。また、ブランドの価値を下げることになるため、宣伝しすぎるゲスト投稿は書かないように注意してください。

ただ 有益そうであなたの業界にも関連するトピックを選択してください。たとえば、オンライン ストアでスマートウォッチを販売している場合は、「持っておくべきファッショナブルなウェアラブル トップ 10」というタイトルのブログを書くことができます。

リマーケティング広告を設定します。

リマーケティングやリターゲティング広告は、画期的な成長ハックとなる可能性があります。多くの人がストアを訪問し、多数の商品を閲覧し、サイトを離れる可能性があります。リマーケティングの考え方は、これらの訪問者を、前回の訪問時にストアで閲覧した製品広告でターゲットにすることです。

もし、あんたが リターゲティング広告を設定する、購入せずにサイトを離れた訪問者は追跡されます。その後、前回来店した際に興味を持った商品の広告が別のサイトに表示されます。これにより、間違いなく、ユーザーはストアに再訪し、購入を完了するよう促されるでしょう。

製品ページで A/B テストを実行します。

商品ページの A/B テストは、e コマース ビジネスの成長をハッキングするのに非常に強力です。 A/B テストの良い点は、製品ページを自由に設定できることです。あなたはできる 商品ページを試してみる 商品、商品画像、テキスト、ページデザインなどのさまざまな組み合わせを試してみてください。

試行錯誤することで、どの設定が売上につながるかを正確に知ることができます。たとえば、次のことができます 画面 新商品、旧商品、季節限定商品 さまざまなタイミングで、より有利な情報を得ることができます。 A/B テストを実行する鍵は、1 つの要素を一度にテストして、どの変更が実際にパフォーマンスを上昇させたかを把握することです。

試してみたいクールな A/B テストのアイデア -

• 製品ページにさまざまなテキスト、フォント、色、デザインを選択して適用します
• CTA ボタンのさまざまな色、スタイル、テキストを試してみる
• 価格、割引、顧客レビューなどを複数の方法で表示します

eコマースのグロースハッキングに関する事実と迷信:

グロースハックというと派手な言葉のように聞こえるため、多くの人がそれを一種の魔法だと考えています。グロースハッカーには特別なスキルセットが必要であることは間違いありませんが、一夜にして結果が得られるわけではありません。このように、大衆の間で広まっている神話がいくつかあります。これらの通説を、対応する事実とともに理解しましょう。

通説1: グロースハックはマーケティングと何ら変わりません

事実： グロースハッキングは戦略的にまったく異なり、マーケティングもその一部です

グロースハックはマーケティング戦略によって推進されるのではなく、主にマーケティング戦略によって推進されます。 製品エンゲージメントを扱う。 e コマース ビジネスのグロース ハックを試みる際、関連サイトへのゲスト投稿など、特定のマーケティング戦略を適用することがあります。しかし、グロース ハッカーは常に製品に関連する戦略の開発に重点を置いています。

いくつかの分野を挙げると、製品設計、エンジニアリング、ユーザーからのフィードバックなどです。従来のマーケティング戦略では、ある程度成長が鈍化する可能性があります。しかし、持続可能かつより迅速な成長を実現するには、実りあるグロースハッキング戦略に代わる手段はありません。

大きな違いはあるものの、グロースハッカーとマーケターは特定の分野では共通の目標を持っています。この二人のプロフェッショナルは、 指標と KPI の達成に焦点を当てます。

神話 2: グロースハックはスタートアップにのみ機能する

事実： グロースハックはあらゆる種類のビジネスを対象としています

成長を望まない、機知に富んだビジネスはどれでしょうか?ほとんど誰も！一部の企業では成長に必要なリソースが不足している可能性があるため、既存の状態に満足し続ける可能性がありますが、これは別のことです。グロースハック戦略がスタートアップにしか通用しないというのは全く合理的ではありません。

実際、スタートアップ段階を過ぎても、まだ事業を継続している企業はたくさんあります。 成長を促すグロースハッキングチーム。 Facebook、Pinterest、Airbnb、彼らは皆、ビジネスのグロースハックに多額の投資を続けています。グロースハッキングは、あらゆる企業が利益を得るに値する新たな機会を生み出します。

神話 3: グロースハックは即効性のある魔法です

事実： いいえ、ちがいます

伝道者の中には、グロースハッキングは一種の魔法や魔術であるという考えを広めている人もいます。特定の戦略を適用するだけで、魔法のようにビジネスがすぐに成長し始めます。しかし、グロースハックは画一的なものではないということを理解することが非常に重要です。たとえば、特定のアドオンを e コマース ビジネスに適用すると、急成長が始まります。

がある グロースハッキングに魔法は関係ありません、e コマース ビジネスの成長を促進するために、魔法使いが杖を振る必要はありません。望ましい成長を達成するには、忍耐と忍耐力が必要です。グロースハッカーは、 製品を分析し、革新的な製品機能を特定する、オンライン ビジネスの成長を拡大するために、あらゆるグロース ハッキング戦術を試してみてください。

重要なポイント:

グロースハック それは個人主義的な追求ではありません、 それよりも それは部門横断的な責任です 事業の大幅な成長を実現するために。グロースハッカーのチームを雇い、eコマースビジネスがすぐに成長し始めると考えているなら、それは幻想です。

グロースハックは考え方です 企業や e コマース企業の全員が、望ましい成長を達成するために備えるべきものです。グロースハッカーが最良の戦略と実践を策定したら、企業が急速な成長を遂げるためには、社内全員がそれらを採用する必要があります。これらの最良の戦略と実践方法は何ですか?私はすでに上に出しました！

結論としては、 一匹狼にならず、力を合わせて行動しましょう。グロースハッカーには、自分のスキルと経験に応じてグロースハッキング戦略を適用してもらいましょう。 e コマース ビジネスを始めたばかりか、すでに確立しているかに関係なく、 急成長を目指すのは時間の問題!

e コマース ビジネスの急速な成長の前提条件は、e コマース サイトを持つことです。 e コマース Web サイトを構築した場合、 ウーコマース, ショップエンジンを利用する オンライン ストアに追加機能を導入し、ユーザー エクスペリエンスを合理化します。