10 effektive Tipps zur Optimierung der Conversion-Rate von Lead-Formularen

Sie haben Ihr Lead-Generierungsformular auf Ihrer Zielseite platziert, es führt jedoch nicht zu einer nennenswerten Besucherkonvertierung. Möglicherweise fehlen in Ihrem Formular zur Lead-Generierung die Designelemente oder der CTA-Text Ihres Formulars ist nicht ansprechend genug, um Ihre Besucher anzusprechen.

Ganz gleich, was der Grund ist, Sie brauchen einen Ausweg, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern und so höhere Umsätze zu erzielen. Zum Glück habe ich für Sie zusammengestellt: 10 fruchtbare Tipps zur Optimierung der Conversion-Rate von Lead-Formularen um Ihnen dabei zu helfen, qualifizierte Leads oder Interessenten für Ihr Unternehmen zu generieren.

Formular-Conversion-Rate-Optimierung erklärt

Wenn ein Website-Besucher ein Formular auf der Landingpage Ihrer Website oder einer anderen Webseite ausfüllt und das Formular absendet, findet eine Formularkonvertierung statt. Das Absenden des Formulars kann Folgendes beinhalten Abonnieren Sie Ihren Newsletter, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion, ein Webinar und den Ressourcen-Download an oder tätigen Sie einen Kauf.

Bei der Optimierung der Formularkonvertierungsrate handelt es sich um den Prozess der Verbesserung des Designs und der Funktionalität von Formularen zur Lead-Generierung, um die Anzahl der Einreichungen zu erhöhen. Zu den Optimierungsbemühungen gehören das Testen verschiedener Formulardesigns und -layouts, die Reduzierung der Anzahl der Formularfelder, die Platzierung eines sauberen CTA und mehr.

Vorteile der Lead-Formularoptimierung

Durch die Optimierung Ihres Lead-Erfassungsformulars erhöhen Sie die Chancen, dass sich Ihre Lead-Generierung auszahlt und dadurch in zahlende Kunden umgewandelt wird. Aber Sie können noch mehr Vorteile erzielen, indem Sie Ihr Lead-Formular optimieren.

• Steigern Sie die Qualität der Leads durch eine verbesserte Benutzererfahrung
• Ermutigen Sie mehr Besucher, Ihr Lead-Erfassungsformular auszufüllen
• Klare und klare Anweisungen erleichtern die Benutzerführung
• Funktionen wie automatisches Ausfüllen und Fehlermeldungen können die Chancen auf erfolgreiche Einreichungen erhöhen

… und mehr!

10 Tipps zur Optimierung der Conversion-Rate von Lead-Formularen

Wenn Sie die Conversion-Rate Ihres leistungsschwachen Formulars optimieren möchten, müssen Sie das Erlebnis der Website-Besucher mit der Zielseite und dem Formular zur Lead-Generierung verbessern.

Die folgenden Tipps konzentrieren sich genau auf diesen Punkt und beraten Sie, wie Sie Formulardesign, Layout und Nachrichten auf einzigartige Weise verbessern können.

Integrieren Sie die richtige Anzahl an Formularfeldern

Ihr Formular sollte nur die Felder enthalten, die nicht überspringbar sind. Weder kurz noch lang! Das hängt natürlich von der Art des Angebots ab, das Sie anbieten. Wenn Ihr Angebot einfach ist kostenlose Checklisten, fügen Sie einfach Vorname, Nachname und E-Mail-Felder zu Ihrem Formular hinzu.

Aber wenn Sie anbieten Bei Lead-Magneten wie einem E-Book oder Whitepaper können Sie zusätzliche Details wie Firmenname, Adresse usw. hinzufügen. um ihnen den Rechercheprozess zu erleichtern.

Wenn Sie aus einer Vielzahl von Leads filtern möchten, können Sie weitere Formularfelder hinzufügen, um Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, jeden Lead besser zu qualifizieren und Interessenten leichter zu identifizieren. Durch zusätzliche Formularfelder kann sich die Lead-Menge verringern, bei den generierten Leads handelt es sich jedoch wahrscheinlich um qualifizierte Leads.

Positionieren Sie Ihr Lead-Formular oberhalb der Falte

Besucher möchten immer mit minimalem Aufwand einen Mehrwert aus Websites ziehen. Je weniger sie nach unten scrollen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihrem Formular interagieren. Platzieren Sie also Ihr Lead-Formular oben auf Ihrer Zielseite, um Ergebnisse aus Ihrem Lead-Generierungsprozess zu erzielen.

Vergessen Sie jedoch nicht, über dem Formular ausreichend Kontext hinzuzufügen, damit die Benutzer nicht auf Probleme stoßen. Natürlich möchten Benutzer ihre persönlichen Daten nicht mit einer Website teilen, deren Inhalt nicht klar ist.

Machen Sie Ihre Formularüberschrift zu einem CTA

Der erste Text, den Besucher im Lead-Formular sehen, ist die Überschrift. Sie müssen sie also von Anfang an im Griff haben, um Conversion-Chancen zu schaffen. Der beste Weg, Ihre Besucher einzubeziehen, besteht darin, Ihre Überschrift zu einem Aufruf zum Handeln zu machen. Der Der CTA in der Überschrift informiert die Besucher darüber, was sie durch das Absenden des Formulars erhalten.

Welchen CTA Sie in die Überschrift schreiben sollten, hängt von dem Angebot ab, das Sie machen. Aber Sie können Ihren CTA auf folgende Weise schreiben, um Ihre Besucher zu begeistern:

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Gestalten Sie Ihr Lead-Formular mit einem perfekten Layout

Der Das Layout Ihres Formulars erzeugt eine psychologische Wirkung auf die Gedanken der Besucher. Daher müssen Sie bei der Gestaltung aller Formularelemente die optische Attraktivität im Auge behalten. Dadurch werden Benutzer auch dazu ermutigt, sich mit dem Formular zu beschäftigen. Behalten Sie beim Entwerfen Ihres Lead-Formulars die folgenden Faktoren im Auge:

• Legen Sie Formularbeschriftungen über die entsprechenden Eingabefelder
• Passen Sie die Größe der Eingabefelder an die Länge der erwarteten Antworten an
• Vermeiden Sie es, mehr als eine Frage hintereinander zu stellen
• Teilen Sie ein Formular nicht in mehr als eine Spalte auf

Konzentrieren Sie sich auf Mobilfreundlichkeit

Statista meldet die Anzahl Die Zahl der Smartphone-Nutzer auf der Welt beträgt im Jahr 2023 6,92 MilliardenDas bedeutet, dass 85.74% der Weltbevölkerung ein Smartphone besitzen.

Mit der Zeit nimmt die Zahl der Smartphone-Nutzer weltweit zu. Die Chancen stehen gut, dass die meisten Ihrer Website-Besucher über ihr Smartphone auf Ihre Zielseite gelangen. Daher müssen Sie Ihr Lead-Generierungsformular für Mobilgeräte optimieren, um eine perfekte Anzeige auf Mobilgeräten zu gewährleisten.

Um Ihr Lead-Formular mobilfreundlich und reaktionsfähig zu gestalten, halten Sie Ihr Formular minimal, verwenden Sie nach Möglichkeit Dropdown-Listen, sorgen Sie dafür, dass die Schaltfläche „Senden“ leicht zu berühren ist, und beschleunigen Sie die Ladegeschwindigkeit Ihres Formulars.

MetForm generiert Lead-Capture-Formulare, um alle oben genannten Faktoren sicherzustellen, die dafür sorgen, dass Formulare mobilfreundlich bleiben. Es kann also ein perfekter Formularersteller für die Lead-Generierung für Sie sein.

Führen Sie einen A/B-Test durch, um die Farbe der CTA-Schaltfläche auszuwählen

Die Farbe Ihrer Formular-CTA-Schaltfläche hinterlässt bei den Besuchern einen bleibenden Eindruck. Unabhängig vom Call-to-Action Ihres Lead-Formulars kann die richtige Farbe der CTA-Schaltfläche Besucher konvertieren. Offensichtlich ist die Farbwahl von Person zu Person unterschiedlich.

Aber für Ihre Zielgruppe kann es eine Farbe geben, die den Großteil Ihrer Zielgruppe anspricht. Einige Studien zeigen, dass Rot die leistungsstärkste Farbe ist. Das heißt aber nicht, dass Farben wie Blau, Grün und Orange nicht die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Durch die Durchführung eines A/B-Tests können Sie herausfinden, welche Farbe für Ihr Lead-Formular optimal ist. Verwenden Farben wie Rot, Grün, Blau, Orange usw. in Ihrem CTA-Button, wobei alle anderen Elemente konstant bleiben. Verfolgen Sie dann, welche Version die meisten Conversions erzielt. So einfach, nicht wahr?

Übersehen Sie nicht den sozialen Beweis

Ehrlich gesagt, klicken Sie auf das „EinreichenDas Anklicken des „Buttons“ durch Ihre Besucher wird nicht automatisch geschehen. Es muss einige Einflussfaktoren geben, um Ihre Besucher zu konvertieren. Eine bewährte Taktik kann darin bestehen, Social Proof auf Ihrer Landingpage zu nutzen.

Wenn Sie Ihren Zielseitenbesuchern soziale Beweise zeigen, kann dies Wunder für Ihre Angebote bewirken. Mit Social Proof finden die Besucher andere Menschen, die sich für Ihre Angebote entscheiden, was sie psychologisch dazu veranlasst, auf „Einreichen" Taste. Beispiele für Social-Proof-Texte sind unten aufgeführt:

• 98% der Erstanwender zeigen eine hohe Zufriedenheit mit unserem Produkt
• Über 30.000 Menschen haben unser E-Book heruntergeladen
• Mark von der Firma „ABC“ hat unseren E-Mail-Newsletter abonniert
• Der WordPress-Experte „X“ hält unsere täglichen E-Mails für entscheidend für sein umfassendes Branchenwissen
• Sara, die CEO des renommierten Unternehmens „Z“, hat gerade GetGenie gekauft

Um Social-Proof-Elemente anzuzeigen, können Sie verschiedene erstklassige Social-Proof-Apps nutzen. Sie können beispielsweise TrustPulse nutzen, um Popup-Benachrichtigungen auf Ihrer Zielseite anzuzeigen und die Conversion-Chancen zu maximieren.

Weitere Informationen finden Sie in Ihrer Datenschutzerklärung

Bei den meisten Menschen kommt es häufig vor, dass sie zögern, persönliche Daten online weiterzugeben. Um ihre Bedenken zu zerstreuen und Vertrauen zu gewinnen, teilen Sie ihnen im Lead-Formular den wichtigsten Teil Ihrer Datenschutzrichtlinie mit. Für Einzelheiten verlinken Sie im Formular auf die Seite „Datenschutzerklärung“.

Wenn Sie keine Ahnung haben, was Sie in die „DatenschutzrichtlinieWeitere Informationen finden Sie auf der Seite Datenschutzrichtlinien glaubwürdiger Websites wie HubSpot.

Vergessen Sie nicht, Ihre Ergebnisse zu analysieren

Ihre Bemühungen, Formularkonvertierungen zu optimieren, werden sich wahrscheinlich nicht auszahlen, wenn Sie nicht wissen, was funktioniert und was nicht. Jedes Mal, wenn Sie eine Kampagne durchführen, müssen Sie das Ergebnis analysieren, um das genaue Verhalten Ihrer Website-Besucher zu kennen.

Zum Glück für dich, Hotjar ermöglicht es Ihnen, die wichtigsten Aktivitäten Ihrer Website-Besucher mithilfe von Heatmaps zu verfolgen, einschließlich der Orte, an denen sie vor dem Absenden des Formulars auf die Website geschaut haben, welche URL sie zu Ihrer Zielseite geführt hat und auf welchem Teil Ihrer Zielseite sie den Großteil ihrer Zeit verbracht haben.

Mithilfe dieser Erkenntnisse können Sie die Faktoren ermitteln, die wesentlich zur Formularübermittlung und -konvertierung beitragen, und diese entsprechend einrichten.

Entscheiden Sie sich für die mehrseitigen Lead-Formulare

Lead-Formulare, die sich über mehrere Seiten erstrecken, haben eine höhere durchschnittliche Conversion-Rate als eine einzelne Seite. Das beweisen nicht nur meine Worte, sondern die Statistik.

Besucher benachrichtigen In der Umfrage generieren mehrseitige Formulare durchschnittliche Conversions von 13,851 TP3T, während einseitige Formulare 4,531 TP3T konvertieren.

Entscheiden Sie sich also für mehrseitig oder mehrstufige Lead-Formulare im Gegensatz zu einseitigen Formularen.

Du bist dran

Jetzt kennen Sie die umsetzbaren Tipps zur Optimierung der Lead-Formular-Conversion-Rate für Ihre Zielseite. Ganz gleich, um welches Angebot es sich handelt, setzen Sie die oben genannten Maßnahmen um, um in Ihren Marketingkampagnen einen Unterschied zu machen.

Bedenken Sie, dass die Optimierung der Lead-Formular-Conversion-Rate ein anspruchsvolles Thema ist und es dafür kein Allheilmittel gibt. Sie müssen Versuch und Irrtum durchlaufen, um die entscheidenden Faktoren bei der Optimierung Ihrer Formular-Conversion-Rate herauszufinden.

Der Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg ist die Zufriedenheit der Benutzer und dafür, Peppen Sie das Design Ihrer Zielseite und Ihres Lead-Formulars auf, verdeutlichen Sie Ihre Botschaft und hinterlassen Sie einen positiven Eindruck bei den Benutzern, daher tendieren sie automatisch dazu, die „Einreichen" Taste.