10 effektiva tips för optimering av omvandlingsfrekvens för potentiella kunder

Du har placerat ditt formulär för generering av potentiella kunder på din målsida men det konverterar inte besökare avsevärt. Kanske saknar din lead gen-formulär designelement, eller så är din CTA-text inte tilltalande nog för att locka dina besökare.

Oavsett orsaken behöver du en väg ut för att förbättra din konverteringsfrekvens, vilket resulterar i högre försäljning. Lyckligtvis för dig har jag satt ihop 10 givande tips om optimering av omvandlingsfrekvens för potentiella kunder för att hjälpa dig generera kvalificerade potentiella kunder eller prospekt för ditt företag.

Formulärets omvandlingsfrekvensoptimering förklaras

När en webbplatsbesökare fyller i ett formulär på din webbplatss målsida eller någon annan webbsida och skickar formuläret sker en formuläromvandling. Forminlämningen kan innebära prenumerera på ditt nyhetsbrev, registrera dig för en gratis provperiod, webbseminarium och resursnedladdning eller göra ett köp.

Optimering av formuläromvandlingsfrekvens är processen att förbättra designen och funktionaliteten hos formulär för att generera potentiella kunder för att öka antalet inlämningar. Optimeringsinsatserna inkluderar att testa olika formulärdesigner och layouter, minska antalet formulärfält, placera en ren CTA och mer.

Förmåner med optimering av potentiella kunder

Att optimera ditt formulär för att fånga potentiella kunder innebär att du ökar chanserna för att din generering av potentiella kunder ska löna sig och därigenom omvandlas till betalande kunder. Men du kan få fler fördelar genom att optimera ditt formulär för potentiella kunder.

• Öka kvaliteten på potentiella kunder med förbättrad användarupplevelse
• Uppmuntra fler besökare att fylla i ditt formulär för lead capture
• Skarpa och tydliga instruktioner gör användarnavigeringen smidigare
• Funktioner som autofyll och felmeddelanden kan öka chanserna för framgångsrika inlämningar

… och mer!

10 tips för optimering av omvandlingsfrekvens för potentiella kunder

Om du vill optimera din underpresterande formkonverteringsfrekvens måste du förbättra webbplatsbesökarnas upplevelse av målsidan och lead gen-formuläret.

Tipsen nedan fokuserar exakt på denna punkt och ger dig råd om hur du kan förbättra formulärdesign, layout och meddelanden på ett unikt sätt.

Inkludera rätt antal formulärfält

Ditt formulär ska endast innehålla de fält som inte går att hoppa över. Varken kort eller lång! Det beror naturligtvis på vilken typ av erbjudande du ger. Om ditt erbjudande innebär enkelt gratis checklistor, lägg bara till förnamn, efternamn och e-postfält i ditt formulär.

Men om du erbjuder blymagneter som en e-bok eller whitepaper kan du inkludera ytterligare detaljer som företagsnamn, adress etc. för att göra forskningsprocessen lättare för dem.

Om du har massor av potentiella kunder att filtrera från kan du lägga till ytterligare formulärfält för att hjälpa dina säljare att bättre kvalificera varje potentiell kund och enkelt identifiera potentiella kunder. Ytterligare formulärfält kan minska antalet potentiella kunder, men genererade potentiella kunder är sannolikt kvalificerade.

Placera ditt potentiella kundformulär ovanför mitten

Besökare vill alltid få värde från webbplatser med minimal ansträngning. Ju mindre de rullar ner, desto större är chansen att de kommer att engagera sig i din form. Så placera ditt formulär för potentiella kunder ovan på din målsida för att ge resultat från din process för att generera potentiella kunder.

Med det sagt, glöm inte att lägga till tillräckligt sammanhang ovanför formuläret för att se till att användarna inte möter någon friktion. Naturligtvis skulle användare inte vilja dela sin personliga information med en webbplats som saknar tydlighet.

Gör din formulärrubrik till en CTA

Den första texten som besökare kommer att se i lead-formuläret är rubriken. Så du måste greppa dem från början för att skapa chanser till konverteringar. Det bästa sättet att engagera dina besökare är att göra din rubrik till en uppmaning. De CTA i rubriken kommer att informera besökarna vad de kommer att få genom att skicka in formuläret.

Vilken CTA du ska skriva i rubriken beror på vilket erbjudande du ger. Men du kan skriva din CTA på följande sätt för att blåsa bort dina besökare -

• Starta din gratis provperiod nu
• Anmäl dig till webinariet
• Boka din plats för eventet
• Få din gratiskupong
• Ja, jag vill ha den här kupongen
• Ladda ner e-boken
• Hämta din rabatt nu
• Prova gratisversionen nu
• Gör ditt köp nu

Designa ditt leadformulär med en perfekt layout

De layouten på ditt formulär skapar en psykologisk inverkan på besökarnas sinnen. Så du måste ställa in alla formulärelement med visuell tilltalande i åtanke. Detta kommer också att uppmuntra användare att engagera sig i formuläret. Håll ett öga på följande faktorer när du utformar ditt formulär för potentiella kunder –

• Lägg formuläretiketter ovanpå motsvarande inmatningsfält
• Anpassa storleken på inmatningsfälten efter längden på de förväntade svaren
• Undvik att ställa mer än en fråga på en rad
• Dela inte upp ett formulär i mer än en kolumn

Fokus på mobilvänlighet

Statista rapporterar antalet smartphoneanvändare i världen år 2023 är 6,92 miljarder, vilket betyder att 85.74% av världens befolkning äger en smartphone.

Med tiden eskalerar antalet smartphoneanvändare globalt. Chansen är stor att de flesta av dina webbplatsbesökare kommer till din målsida från sina smartphones. Så du måste optimera ditt leadgenereringsformulär för mobilen för att göra en perfekt visning på mobila enheter.

För att göra ditt formulär för potentiella kunder mobilvänligt och responsivt, håll formuläret minimalt, använd rullgardinslistor när det är möjligt, håll knappen "Skicka" lätt att trycka på och snabba upp din formulärladdningshastighet.

MetForm genererar blyfångningsformulär, vilket säkerställer alla ovanstående faktorer som håller formerna mobilvänliga. Så det kan vara en perfekt formulärbyggare för lead-generation för dig.

Kör ett A/B-test för att välja CTA-knappens färg

Färgen på din CTA-knapp i formuläret slår hårt i besökarnas medvetande. Oavsett vad ditt formulärs uppmaning till handling är, kan rätt CTA-knappfärg konvertera besökare. Uppenbarligen skiljer sig färgvalet från person till person.

Men för din målgrupp kan det finnas en färg som kommer att gripa de flesta av din målgrupp. Vissa studier visar att rött är den färg som ger bäst resultat. Men det betyder inte att färger som blått, grönt och orange inte drar till sig uppmärksamhet.

Genom att köra ett A/B-test kan du ta reda på vilken färg som är optimal för din lead-form. Använda sig av färger som rött, grönt, blått, orange, etc. i din CTA-knapp, hålla alla andra element konstanta. Spåra sedan vilken version som ger de maximala konverteringarna. Så lätt, är det inte?

Förbise inte sociala bevis

Att tala ärligt, klicka på "Skicka in”-knappen av dina besökare kommer inte att ske automatiskt. Det måste finnas några inflytelserika faktorer för att konvertera dina besökare. En av de beprövade taktikerna kan vara att utnyttja socialt bevis på din målsida.

Att visa sociala bevis för besökarna på din målsida kan göra underverk för dina erbjudanden. Med socialt bevis kommer besökarna att hitta andra personer som väljer dina erbjudanden, vilket psykologiskt kommer att påverka dem att klicka på "Skicka in" knapp. Exempel på sociala bevistexter visas nedan -

• 98% av förstagångsanvändare visar hög tillfredsställelse med vår produkt
• Över 30 000 personer har laddat ner vår e-bok
• Mark från företaget "ABC" har prenumererat på vårt nyhetsbrev via e-post
• WordPress-experten "X" anser att vår dagliga e-post är avgörande för hans/hennes stora kunskap om branschen
• Sara, VD:n för det välrenommerade företaget "Z" köpte just GetGenie

För att visa sociala beviselement kan du använda dig av olika sociala bevis av högsta klass. Du kan till exempel använda TrustPulse för att visa popup-aviseringar på din målsida och maximera chanserna för konverteringar.

Se Din integritetspolicy

Att tveka när de delar personlig information online är vanligt bland de flesta. För att lindra deras oro och vinna förtroende, dela nyckeldelen av din integritetspolicy med dem i formuläret. För detaljer, länka till din "Sekretesspolicy"-sida i formuläret.

Om du inte har någon aning om vad du ska infoga i "Integritetspolicy" sida, se sekretesspolicyer för trovärdiga webbplatser som HubSpot.

Glöm inte att analysera dina resultat

Dina ansträngningar att optimera formuläromvandlingar kommer sannolikt inte att löna sig om du inte vet vad som fungerar och vad som inte fungerar. Varje gång du köra en kampanj, måste du analysera resultatet för att veta det exakta beteendet hos dina webbplatsbesökare.

Tur för dig, Hotjar låter dig spåra de viktigaste aktiviteterna för dina webbplatsbesökare genom värmekartor, inklusive var de tittade på webbplatsen innan de skickade in formuläret, vilken webbadress som ledde dem till din målsida och vilken del av din målsida de tillbringade större delen av sin tid.

Dessa insikter hjälper dig att få tag i de faktorer som avsevärt bidrar till formulärinlämningar och omvandlingar och ställer in dem därefter.

Gå till flersidiga formulär för potentiella kunder

Blanketter för potentiella kunder som sträcker sig till flera sidor har en högre genomsnittlig konverteringsfrekvens än en enskild sida. Inte bara mina ord, snarare statistik bevisar det.

Meddela besökare undersökta, flersidiga formulär genererar genomsnittliga konverteringar på 13.85% medan ensidiga formulär konverterar med 4.53%.

Så välj flersidig eller formulär för potentiella kunder i flera steg till skillnad från ensidiga formulär.

Det är din tur

Nu när du känner till de praktiska tipsen för optimering av omvandlingsfrekvens för potentiella potentiella kunder för din målsida. Oavsett vad ditt erbjudande är, implementera ovanstående åtgärder för att göra skillnad i dina marknadsföringskampanjer.

Tänk på att optimering av omvandlingsfrekvens för potentiella kunder är en beskattande fråga och att det inte finns någon kula. Du måste gå igenom trial and error för att ta reda på skillnaderna i din form omvandlingsfrekvensoptimering.

De nyckeln till din framgång är användarnöjdhet och för det, krydda utformningen av din målsida och formulär för potentiella kunder, rensa dina meddelanden och skapa ett positivt intryck i användarnas sinnen, så de tenderar automatiskt att trycka på "Skicka in" knapp.