Den ultimata guiden till innehållsmarknadsföringsstrategi värd att följa

Du har en mängd välgjorda innehållsbitar i din arsenal. Kanske har du utvecklat dessa bitar genom blogginlägg, videor och inlägg på sociala medier.

Men bara skapande och publicering av innehåll på respektive plattform kommer sannolikt inte att ge dig relevanta och lönsamma klick, trafik och visningar, vilket resulterar i höga omvandlingar. För att vända på tabellen måste du utveckla en effektiv innehållsmarknadsföringsstrategi och agera efter den för alla dina innehållstyper.

Lyckligtvis för dig har jag satt ihop 10 beprövade och praktiska tips för att hjälpa dig bygga din innehållsmarknadsföringsstrategi. Jag har implementerat åtgärderna i tipsen för att utveckla mitt företags innehållsmarknadsföringsstrategi, vilket leder till förbättrade KPI:er på nolltid.

Till att börja med, låt oss förstå vad innehållsmarknadsföring är –

Förstå Content Marketing:

Innehållsmarknadsföringsstrategi är ditt bästa verktyg för att skapa och distribuera innehåll för att utöka din publik och nå olika affärsmål. Olika typer av innehåll du kan utnyttja för att driva innehållsmarknadsföring för ditt företag—

• Blogginlägg
• E-post och nyhetsbrev
• Inlägg på sociala medier
• Podcasts
• E-böcker
• Vita papper
• Visuals
• videoklipp

Målet med att utveckla en plan för innehållsmarknadsföring är att skicka rätt budskap till nuvarande och potentiella kunder vid sidan av att lösa deras smärtpunkter.

Innehållsmarknadsföring föregår en innehållsplan som är en skriftlig plan som hjälper dig att hantera ditt publicerings- och distributionsschema.

Content Marketing – Hur fungerar det?

Innehållsmarknadsförare tilltalar en målgrupp med spännande berättelser och genom att dela värdefull information. De utnyttjar innehållskanaler för att bygga gemenskap också.

Så innehållsmarknadsföring är förutom att vara en teknik också en unik form av kommunikation. För att se till att ditt innehåll tillfredsställer publiken i varje steg måste du ha konverteringstratten i åtanke medan du utvecklar innehållet.

Top of the Funnel (TOFU) innehåll:

Med toppen av trattinnehållet är ditt mål att skapa medvetenhet hos din publik. Din målgrupp kanske vet att de har ett problem, men de vet inte hur de ska lösa det. I det här skedet bör du fokusera på varumärkesmedvetenhet, smärtpunkter och vanliga frågor.

Med TOFU-innehållet bör du greppa potentiella kunder för att hjälpa dem att bättre förstå ett specifikt problem. Detta ger dig en relevant möjlighet att få dem introducerade till din lösning.

Vanliga utmaningar för TOFU-innehåll omfattar konkurrens, balansering av utbildnings- och reklaminnehåll och spårning av ROI.

För att hantera dessa problem, skapa en innehållsstrategi som fångar uppmärksamheten hos en specifik publik. Din strategi låter dig också skapa en plan som anpassar innehållsämnen och format med affärsmål. Ta sedan fram en lista med nyckeltal för att spåra ditt innehållsprestanda.

Följande innehållstyper är några av exemplen på toppen av trattens innehåll:

• Blogginlägg
• Inlägg på sociala medier
• Video i kort form
• Podcasts
• Infografik
• Checklistor
• E-böcker
• Webbseminarier
• Videoannonser

Innehåll mitt i tratten (MOFU):

När en prospekt kommer in i mitten av tratten är de intresserade av din produkt. De kan ha besökt din webbplats flera gånger eller så interagerar de med dina sociala medier. Kanske har de registrerat sig för ditt nyhetsbrev via e-post.

Med MOFU-innehåll bör du försöka bygga en relation med den personen. Vid det här laget förstår de sitt problem och jämför troliga lösningar. Så ditt innehåll bör upplysa dem om detaljerna i din lösning och visa upp hur den uppfyller deras unika behov.

Detta är också ett viktigt ögonblick för att bygga upp förtroende. En prospekt kanske inte är redo att köpa, så var uppmärksam på förändringar i användarbeteende. Det kan vara frestande att göra gissningar eller be dem att vidta åtgärder, men det kan påverka relationen. Ge istället djupgående information och värde för att vårda din ledning.

Exempel på innehållstyperna mitt i tratten inkluderar:

• E-posta nyhetsbrev
• Produktdemonstrationer
• Målsidor
• vita papper
• Fallstudier
• Videor i längre format
• Blogginlägg
• Interaktivt innehåll
• Webbseminarier

Botten i tratten (BOFU) Innehåll:

Innehåll längst ner i tratten hjälper dina potentiella kunder att fatta ett beslut. Det betyder att det hjälper dem att fatta beslutet att konvertera.

Med BOFU-innehåll bör du göra det enkelt för din publik att testa en produkt, förstå prissättning och göra ett köp. Innehåll som konverterar bör framkalla handling och skapa en känsla av brådska. Skapa ditt innehåll för att svara på vanliga invändningar och andra blockerare som påverkar försäljningen.

Personalisering kan öka effekten av ditt innehåll i detta skede. Att skapa kraftfulla CTA:er är också viktigt.

Innehållstyper längst ner i tratten inkluderar:

• Personliga e-postmeddelanden
• Användargenererat innehåll, som kundrekommendationer
• Fallstudier
• Prissidor
• Blogginlägg för jämförelse av konkurrenter
• Videodemos
• vita papper
• Remarketingkampanjer

Varför är innehållsmarknadsföring avgörande?

En av HubSpot-studier från 2022 avslöjar att 70% av företag utnyttjar innehållsmarknadsföring att växa sina företag.

• Upplyser dina potentiella kunder och potentiella kunder om de produkter och tjänster du erbjuder.
• Skalar upp dina konverteringar och försäljningar.
• Bygger relationer mellan dina kunder och företag som resulterar i ökad lojalitet.
• Visar din publik hur dina produkter och tjänster löser sina problem.
• Skapar en community kring ditt varumärke.

10 beprövade steg för att skapa en strategi för innehållsmarknadsföring:

De Följande 10 strategier hjälper dig att utveckla en robust innehållsmarknadsföringsstrategi, vilket ökar din organiska trafik och omvandlingar.

1. Ställ in ditt uppdrag och dina mål:

Det allra första steget för att starta innehållsmarknadsföringsstrategin är att beskriva ditt uppdrag. Det är en redogörelse för vem din publik är, hur du når dem och vad de kommer att uppnå med ditt innehåll.

Följande formel kan hjälpa dig att ställa in ditt uppdrag för innehållsmarknadsföring-

Vi förser [målgrupp] med [typ av innehåll] för att hjälpa dem [affärsmål].

Till exempel kan ett B2B-programvaruföretag skapa informationsartiklar om HR-regler och -föreskrifter (typ av innehåll) för företagsföretag (målgrupp) för att hjälpa dem att upprätthålla löner, ledighetspolicyer, närvaro etc. för sina anställda.

Det borde du också betona att sätta SMARTA mål. Det betyder att du bör vara specifik, mätbar, uppnåbar, relevant och tidsbunden.

Men typiska mål för innehållsmarknadsföring innefattar att öka försäljningen, ta upp fler potentiella kunder och öka trafiken.

2. Hitta din målgrupp.

Att skapa innehåll för en bredare publik kan låta lönsamt, men tekniskt sett är det inte det. Det är tufft att lösa smärtpunkterna för en bredare publik med ett innehåll.

Ditt stycke kan få hög trafik som riktar sig till en bred nisch, men det kommer inte att konvertera dem eftersom det är osannolikt att de får lösningen på sina problem från ditt innehåll.

Istället, fokusera på en smal nisch med specifika intressen och behov. Detta hjälper dig att bygga en community med ditt innehåll. För att kicka igång, ta en titt på dina köparpersonligheter.

Svara sedan på följande frågor om din målgrupp som hjälper dig att begränsa rätt typer av innehåll för dem –

• Vad behöver de av dig?
• Vilka utmaningar vill de komma över?
• Varför behöver de din produkt eller tjänst?
• Hur kan din produkt eller tjänst hjälpa dem?
• Var spenderar de sin tid?

3. Planera din process

Innehållsmarknadsföring kan inte genomföras utan att kartlägga en resultatorienterad plan. Dess avgörande för att planera en process för innehållsskapande. Fokusera på följande frågor för att skissera processen för att skapa innehåll.

• Vem är ansvarig för att skapa innehåll?
• Vem är ansvarig för att underhålla och uppdatera innehåll?
• Vilka resurser behöver du för innehållsutveckling?
• Vad är ditt publiceringsschema?
• Vem har makten att godkänna det slutliga innehållet?
• Vad är ditt arbetsflöde för att skapa innehåll?

4. Ställ in dina KPI:er:

Var säker på att ställ in nyckelprestandaindikatorer (KPI) för dina SMART-mål. KPI:er är kvantifierbara datapunkter som du kan använda för att mäta din faktiska prestation mot ditt mål.

Exempel på nyckeltal omfattar intäktsmål, antal prenumeranter, ökat antal besökare med mera.

5. Initiera en blogg

Din blogg är i centrum för din innehållsmarknadsföringsstrategi. Det fungerar som en drivkraft för alla andra insatser för innehållsmarknadsföring. Så du måste ha en checklista för blogginlägg att spika ditt bloggande. Om du inte redan har en blogg, överväg att starta en.

För att få ut det mesta av bloggandet behöver du några idéer till blogginlägg. Några idéer som fungerar bra omfattar:

• Hur-man-guider
• Jämförande innehåll
• Handledningar
• Branschnyheter och insikter
• Checklistor
• Fallstudier
• Intervjuer
• Expertråd

6. Genomför sökordsforskning och producera innehåll:

Nyckelord är de termer som människor använder för att söka efter innehåll och det är det viktigt att du gör sökordsforskning. Faktum är att det är en integrerad del av att skapa innehåll eftersom du vill att folk ska hitta ditt innehåll online när de besöker din webbplats. Det är också de termer som Google använder för att ta reda på vad ditt innehåll handlar om.

3 grundläggande typer av sökord du kan inkludera i ditt innehåll:

• Seed-sökord som identifierar ett brett koncept eller grupp av föremål, som "programvara"
• Medelstora sökord, som kan vara 2 eller 3 ord som begränsar ett begrepp, som "HR-programvara"
• Longtail-sökord, som är längre, mer specifika fraser, som "HR-programvara för löneadministration"

7. Välj dina innehållskanaler:

När du har bestämt dig för vilken typ av innehåll du ska marknadsföra med är det dags att göra det välj dina specifika innehållskanaler. Fråga dig själv var kommer du att dela ditt innehåll och var kommer det att delas från.

För vissa innehållstyper kommer kanalen du behöver arbeta med vara kristallklar. Till exempel, om du skapar Facebook-innehåll kommer din kanal att vara det sociala nätverket i sig.

8. Ange en budget:

Budgetering är en viktig del av planeringen av en solid innehållsmarknadsföringsstrategi. Men hur mycket ska man spendera på innehållsmarknadsföring och vilka är de mest effektiva sätten att sätta en budget rätt för dig?

Varje företags krav är unika när det gäller hur mycket man ska budgetera. Men tDet genomsnittliga företaget pumpar idag cirka 25-30 procent av sin marknadsföringsbudget till innehållsmarknadsföring, så planera din innehållsproduktionsstrategi därefter.

9. Producera och distribuera innehåll:

Det är dags nu skapa och distribuera ditt innehåll, så att din publik och potentiella kunder kan konsumera det och eventuellt konvertera.

Fortsätt lära dig att göra ditt innehåll så användbart och catchy som du kan. Lär dig att skriva mördande rubriker och fängslande intro. Få ut det mesta av de senaste innehållstrenderna och bygg begåvning i media som din publik föredrar.

Nästa, optimera ditt innehåll för att göra det enkelt för din publik att hitta i SERP. Varje social medieplattform är unik, så kolla in användbara tips för att lyckas på kanaler som Facebook, Instagram, TikTok och LinkedIn.

Slutligen, glöm inte att marknadsföra ditt innehåll via e-post, sociala medier och så vidare. Få kontakt med influencers, bygg sammarknadsföringspartnerskap och lägg upp annonser för att fånga uppmärksamheten på ditt innehåll som konverterar bäst.

10. Analysera och mäta resultat:

Sist men inte minst, analysera och mät dina resultat så att du kan göra nödvändiga justeringar för att förstärka din innehållsmarknadsföring och nå fler publikmedlemmar.

Gå tillbaka till dina SMARTA mål och KPI:er för att spåra framgången för din innehållsmarknadsföringsstrategi. Ta reda på och förstå om du uppnår dina mål och KPI:er. Vad gick fel? Var du nära att nå dem?

Exempel på innehållsmarknadsföring

Idéer fortsätter inte alltid att flöda. Ibland behöver du inspiration för att kunna genomföra dina ansträngningar. Följande exempel på innehållsmarknadsföring kommer att öppna upp dig –

HubSpot för olika innehållstyper:

HubSpot är ett perfekt exempel på hur man utför content marketing. Företaget bedriver innehållsmarknadsföring genom—

• Att skriva detaljerade blogginlägg som uppfyller sina besökares krav
• Ladda upp Facebook-videor och leda trafik till dem med LinkedIn
• Utnyttja e-böcker som blymagneter

Shutterstock för visuellt innehåll:

Shutterstock har en samling eleganta såväl som dynamiska bilder och dess visuella innehåll är också något av det bästa på webben.

Fotowebbplatsen innehåller inte bara ett enormt bildbibliotek utan också mängder av varianter av en viss bildtyp.

Bilderna är kreativa, färgglada och tilltalande också. På grund av så många förmåner är det förståeligt varför det genererar tiotusentals delningar i sociala medier och besök på sin webbplats.

Hootsuite för videor:

Att knäcka videoinnehållsmarknadsföring kan göra underverk för din innehållsmarknadsföring. Till att börja med är att spela bort det som redan är populärt ett bra sätt att visa att ditt företag klarar tider.

Det är också ett utmärkt tillfälle att visa upp ditt intellekt, humor och behärskning av vad som krävs för att skapa en varaktig kontakt med en publik.

Hootsuite följer effektiva marknadsföringsstrategier för videoinnehåll. Följande är en klassisk HootSuite-marknadsföringsvideo som spelade perfekt av den dåvarande populariteten av HBO:s Game of Thrones för att berätta om företagets varumärkeshistoria.

Bygg din strategi för innehållsmarknadsföring nu:

Innehåll har kraften att utbilda och konvertera din målgrupp. Men för det måste du lägga strategi på både skapande och distribution av innehåll. Oplanerade och inkonsekventa innehållsbitar kommer sannolikt inte att nå de mål du satt upp i förväg.

Så förbered dig på att utveckla en innehållsmarknadsföringsstrategi för att dra nytta av ditt innehåll. To skapa värdefulla innehåll, en AI-skrivverktyg kan komma väl till pass. Med GetGenie kan du skapa innehåll av högsta kvalitet på bara några sekunder och minuter, beroende på innehållstyp.