Den ultimative guide til Content Marketing-strategi, der er værd at følge

Du har en række veludviklede indholdsdele i dit arsenal. Måske har du udviklet disse stykker gennem blogindlæg, videoer og indlæg på sociale medier.

Men kun oprettelse og offentliggørelse af indhold på de respektive platforme vil næppe give dig relevante og profitable klik, trafik og visninger, hvilket resulterer i høje konverteringer. For at vende tabellerne om, er du nødt til at udvikle en effektiv content marketing-strategi og handle ud fra den bagefter for alle dine indholdstyper.

Heldigvis for dig har jeg sat sammen 10 gennemprøvede og brugbare tips for at hjælpe dig med at opbygge din content marketing-strategi. Jeg har implementeret handlingerne i tipsene til at udvikle min virksomheds content marketing strategi, hvilket fører til forbedrede KPI'er på ingen tid.

Lad os starte med at forstå, hvad content marketing er –

Forståelse af Content Marketing:

Indholdsmarkedsføringsstrategi er dit go-to-værktøj til at lave og distribuere indhold for at udvide dit publikum og nå forskellige forretningsmål. Forskellige typer indhold, du kan udnytte til at drive indholdsmarkedsføring for din virksomhed –

• Blogindlæg
• E-mails og nyhedsbreve
• Opslag på sociale medier
• Podcasts
• E-bøger
• Hvidbøger
• Visuals
• Videoer

Målet med at udvikle en content marketing plan er at sende det rigtige budskab til nuværende og potentielle kunder sideløbende med at løse deres smertepunkter.

Content marketing går forud for en indholdsplan som er en skriftlig plan, der hjælper dig med at administrere din udgivelses- og distributionsplan.

Content Marketing – Hvordan fungerer det?

Indholdsmarketingfolk appellerer til en målrettet målgruppe med spændende historier og ved at dele værdifuld information. De udnytter indholdskanaler til også at opbygge fællesskab.

Så content marketing er udover at være en teknik også en unik form for kommunikation. For at sikre, at dit indhold tilfredsstiller publikum på alle stadier, skal du have konverteringstragten i tankerne, mens du udvikler indholdet.

Top of the Funnel (TOFU) indhold:

Med toppen af tragtindholdet er dit mål at skabe opmærksomhed blandt dit publikum. Din målgruppe ved måske, at de har et problem, men de ved ikke, hvordan de skal løse det. På dette stadium bør du fokusere på brandbevidsthed, smertepunkter og almindelige spørgsmål.

Med TOFU-indholdet bør du gribe potentielle kunder for at hjælpe dem med bedre at forstå et specifikt problem. Dette giver dig en relevant mulighed for at få dem introduceret til din løsning.

Fælles udfordringer for TOFU-indhold omfatter konkurrence, balancering af uddannelses- og salgsfremmende indhold og sporing af ROI.

For at håndtere disse problemer skal du lave en indholdsstrategi, der fanger opmærksomheden hos en bestemt målgruppe. Din strategi vil også give dig mulighed for at oprette en plan, der tilpasser indholdsemner og formater med forretningsmål. Lav derefter en liste over KPI'er for at spore dit indholds ydeevne.

Følgende indholdstyper er nogle af eksemplerne på toppen af tragtindholdet:

• Blogindlæg
• Opslag på sociale medier
• Kort video
• Podcasts
• Infografik
• Tjeklister
• E-bøger
• Webinarer
• Videoannoncer

Midt i tragten (MOFU) Indhold:

Når en kunde kommer ind i midten af tragten, er de interesserede i dit produkt. De kan have besøgt dit websted flere gange, eller de interagerer med dine sociale medier. Måske har de tilmeldt sig dit e-mail-nyhedsbrev.

Med MOFU-indhold bør du forsøge at opbygge et forhold til denne person. På dette tidspunkt forstår de deres problem og sammenligner sandsynlige løsninger. Så dit indhold bør oplyse dem om det specifikke ved din løsning og vise, hvordan det opfylder deres unikke behov.

Dette er også et vigtigt øjeblik for at opbygge tillid. En kunde er muligvis ikke klar til at købe, så vær opmærksom på ændringer i brugeradfærd. Det kan være fristende at gætte eller bede dem om at handle, men det kan påvirke forholdet. Giv i stedet dybdegående information og værdi for at pleje dit lead.

Eksempler på indholdstyper midt i tragten omfatter:

• E-mail nyhedsbreve
• Produktdemoer
• Landingssider
• Hvide papirer
• Casestudier
• Videoer i længere format
• Blogindlæg
• Interaktivt indhold
• Webinarer

Bottom of the Funnel (BOFU) Indhold:

Indhold nederst i tragten hjælper din kunde med at træffe en beslutning. Det betyder, at det hjælper dem med at træffe beslutningen om at konvertere.

Med BOFU-indhold bør du gøre det nemt for dit publikum at teste et produkt, forstå priser og foretage et køb. Indhold, der konverterer, bør fremkalde handling og skabe en følelse af, at det haster. Lav dit indhold til at reagere på almindelige indvendinger og andre blokeringer, der påvirker salget.

Personalisering kan øge virkningen af dit indhold på dette stadium. Det er også vigtigt at skabe kraftfulde CTA'er.

Indholdstyper nederst i tragten omfatter:

• Personlige e-mails
• Brugergenereret indhold, såsom kundeudtalelser
• Casestudier
• Prissider
• Konkurrent sammenligning blogindlæg
• Video demoer
• Hvide papirer
• Remarketing kampagner

Hvorfor er indholdsmarkedsføring afgørende?

En af de HubSpot-studier fra 2022 afslører, at 70% af virksomheder udnytter indholdsmarkedsføring at vokse deres virksomheder.

• Oplyser dine kundeemner og kundeemner om de produkter og tjenester, du tilbyder.
• Opskalerer dine konverteringer og salg.
• Opbygger relationer mellem dine kunder og forretning, der resulterer i øget loyalitet.
• Viser dit publikum, hvordan dine produkter og tjenester løser deres smertepunkter.
• Skaber et fællesskab omkring dit brand.

10 gennemprøvede trin til at skabe en indholdsmarkedsføringsstrategi:

Det Følgende 10 strategier vil hjælpe dig med at udvikle en robust content marketing-strategi, der øger din organiske trafik og dine konverteringer.

1. Sæt din mission og dine mål:

Det allerførste skridt til at sætte gang i content marketing-strategien er at udstikke din mission. Det er en erklæring, der fortæller, hvem dit publikum er, hvordan du når dem, og hvad de vil opnå ud af dit indhold.

Følgende formel kan hjælpe dig med at sætte din content marketing mission-

Vi giver [målgruppe] [type indhold] for at hjælpe dem [forretningsmål].

For eksempel kunne en B2B-softwarevirksomhed oprette informative artikler om HR-regler og -bestemmelser (typen af indhold) til virksomhedsvirksomheder (målgruppe) for at hjælpe dem med at opretholde løn, orlovspolitikker, deltagelse osv. for deres medarbejdere.

Det burde du også lægge vægt på at sætte SMART mål. Det betyder, at du skal være specifik, målbar, opnåelig, relevant og tidsbestemt.

Typiske indholdsmarkedsføringsmål omfatter dog øget salg, opsparing af flere kundeemner og øget trafik.

2. Find din målgruppe.

At skabe indhold til et bredere publikum kan lyde rentabelt, men teknisk set er det ikke det. Det er svært at løse smertepunkterne for et bredere publikum med et stykke indhold.

Dit stykke kan få høj trafik rettet mod en bred niche, men det vil ikke konvertere dem, da det er usandsynligt, at de får løsningen på deres problemer fra dit indhold.

I stedet, fokus på en snæver niche med specifikke interesser og behov. Dette vil hjælpe dig med at opbygge et fællesskab med dit indhold. For at komme i gang skal du tage et kig på dine køberpersonas.

Derefter skal du besvare følgende spørgsmål om din målgruppe, som vil hjælpe dig med at indsnævre de rigtige typer indhold til dem –

• Hvad har de brug for fra dig?
• Hvilke udfordringer søger de at komme over?
• Hvorfor har de brug for dit produkt eller din service?
• Hvordan kan dit produkt eller din service hjælpe dem?
• Hvor bruger de deres tid?

3. Planlæg din proces

Content marketing kan ikke udføres uden at kortlægge en resultatorienteret plan. Det er afgørende for at planlægge en proces for indholdsskabelse. Fokuser på følgende spørgsmål for at skitsere processen til oprettelse af indhold.

• Hvem er ansvarlig for at skabe indhold?
• Hvem er ansvarlig for at vedligeholde og opdatere indhold?
• Hvilke ressourcer har du brug for til indholdsudvikling?
• Hvad er din udgivelsesplan?
• Hvem har magten til at godkende det endelige indhold?
• Hvad er din arbejdsgang til oprettelse af indhold?

4. Indstil dine KPI'er:

Vær sikker på sæt nøglepræstationsindikatorer (KPI'er) for dine SMART-mål. KPI'er er kvantificerbare datapunkter, du kan udnytte til at måle din faktiske præstation i forhold til dit mål.

Eksempler på KPI'er omfatter omsætningsmål, antal abonnenter, øget besøgstal og meget mere.

5. Start en blog

Din blog er i centrum af din content marketing-strategi. Det fungerer som en drivkraft for alle andre content marketing-indsatser. Så du skal have en tjekliste til blogindlæg at slå din blogging. Hvis du ikke allerede har en blog, så overvej at starte en.

For at få mest muligt ud af at blogge, skal du bruge nogle idéer til blogindlæg. Nogle ideer, der fungerer godt, omfatter:

• Sådan gør du vejledninger
• Sammenlignende indhold
• Selvstudier
• Branchenyheder og indsigt
• Tjeklister
• Casestudier
• Interviews
• Ekspertråd

6. Gennemfør søgeordsundersøgelser og producere indhold:

Nøgleord er de udtryk, folk bruger til at søge efter indhold, og det er det vigtigt, at du laver søgeordsforskning. Faktisk er det en integreret del af at skabe indhold, da du ønsker, at folk skal finde dit indhold online, når de besøger dit websted. Det er også de udtryk, Google bruger til at finde ud af, hvad dit indhold handler om.

3 grundlæggende typer søgeord, du kan inkludere i dit indhold:

• Seed-søgeord, der identificerer et bredt begreb eller en gruppe af elementer, såsom "software"
• Mellemstore søgeord, som kan være 2 eller 3 ord, der indsnævrer et begreb, såsom "HR-software"
• Long-tail søgeord, som er længere, mere specifikke sætninger, såsom "HR-software til lønning"

7. Vælg dine indholdskanaler:

Når du har besluttet dig for, hvilken type indhold du vil markedsføre med, er det tid til det vælg dine specifikke indholdskanaler. Spørg dig selv, hvor vil du dele dit indhold, og hvor vil det blive delt fra.

For visse indholdstyper vil den kanal, du skal arbejde med, være krystalklar. Hvis du for eksempel opretter Facebook-indhold, vil din kanal være selve det sociale netværk.

8. Angiv et budget:

Budgettering er en vital del af planlægningen af en solid content marketing-strategi. Men hvor meget skal man bruge på content marketing, og hvad er de mest effektive måder at sætte et budget rigtigt på?

Hver virksomheds krav er unikke med hensyn til, hvor meget der skal budgetteres. Men tden gennemsnitlige virksomhed pumper i dag cirka 25-30 procent af sit marketingbudget ind i content marketing, så planlæg din indholdsproduktionsstrategi i overensstemmelse hermed.

9. Producer og distribuer indhold:

Det er på tide nu skabe og distribuere dit indhold, så dit publikum og kundeemner kan forbruge det og eventuelt konvertere.

Bliv ved med at lære at gøre dit indhold så nyttigt og fængende som du kan. Lær at skrive dræbende overskrifter og fængslende introer. Få mest muligt ud af de seneste indholdstrends, og opbyg egnethed i de medier, som dit publikum foretrækker.

Næste, optimer dit indhold for at gøre det nemt for dit publikum at finde i SERP. Hver social medieplatform er unik, så tjek nyttige tips til at få succes på kanaler som Facebook, Instagram, TikTok og LinkedIn.

Glem endelig ikke at promovere dit indhold via e-mail, sociale medier og så videre. Få kontakt med influencers, opbyg co-marketing-partnerskaber, og post annoncer for at fange opmærksomheden på dit indhold, der bedst konverterer.

10. Analyser og måler resultater:

Sidst men ikke mindst, analysere og måle dine resultater, så du kan foretage de nødvendige justeringer for at forstærke din content marketing-indsats og nå ud til flere publikummer.

Gå tilbage til dine SMART-mål og KPI'er for at spore succesen med din content marketing-strategi. Find ud af og forstå, om du når dine mål og KPI'er. Hvad gik galt? Var du tæt på at nå dem?

Eksempler på indholdsmarkedsføring

Ideer bliver altid ikke ved med at flyde. Nogle gange har du brug for inspiration til at komme i gang med din indsats. Følgende indholdsmarkedsføringseksempler vil åbne dit sind –

HubSpot til forskellige indholdstyper:

HubSpot er et perfekt eksempel på, hvordan man udfører content marketing. Virksomheden udfører content marketing af—

• At skrive detaljerede blogindlæg, der opfylder deres besøgendes krav
• Uploader Facebook-videoer og driver trafik til dem med LinkedIn
• Udnyttelse af e-bøger som blymagneter

Shutterstock til visuelt indhold:

Shutterstock har en samling af elegante såvel som dynamiske billeder og dets visuelle indhold er også noget af det bedste på nettet.

Billedfotograferingswebstedet indeholder ikke kun et massivt bibliotek af billeder, men også snesevis af variationer af en bestemt billedtype.

Billederne er kreative, farverige og tiltalende. På grund af så mange frynsegoder er det forståeligt, hvorfor det genererer titusindvis af delinger på sociale medier og besøg på sin hjemmeside.

Hootsuite til videoer:

Cracking video content marketing kan gøre underværker for din content marketing indsats. Til at begynde med er det at spille ud af det, der allerede er populært, en fantastisk måde at vise, at din virksomhed klarer tiderne på.

Det er også en fantastisk mulighed for at vise dit intellekt, humor og beherskelse af, hvad der skal til for at skabe en varig forbindelse med et publikum.

Hootsuite følger effektive videoindholdsmarkedsføringsstrategier. Den følgende er en klassisk HootSuite-marketingvideo, der afspillede perfekt den daværende popularitet af HBO's Game of Thrones for at fortælle om virksomhedens brandhistorie.

Byg din Content Marketing-strategi nu:

Indhold har magten til at uddanne og konvertere dine målgrupper. Men til det skal du strategisere både skabelse af indhold og distribution. Uplanlagte og inkonsekvente indholdsdele er usandsynligt, at de rammer de mål, du har sat dig på forhånd.

Så forbered dig på at udvikle en content marketing-strategi for at høste fordelene fra dit indhold. To skabe værdifulde indholdsdele, en AI skriveværktøj kan komme til nytte. Med GetGenie kan du generere indhold af højeste kvalitet på få sekunder og minutter, afhængigt af indholdstypen.